Агентский договор

Агентский договор: понятие, характеристика и элементы

По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершить по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

Агент может действовать от своего имени и за счет принципала, тогда права и обязанности по сделкам, заключенным агентом с третьими лицами, приобретает агент. При действиях агента от имени принципала и за его счет субъектом прав и обязанностей является принципал, который в этом случае и является стороной в сделке.

У агентского договора есть сходство и с договором поручения, когда поверенный заключает сделки от имени и за счет доверителя, и с договором комиссии, когда комиссионер заключает договор от своего имени, но за счет комитента.

Предмет договора – это не только действия, порождающие юридические последствия, но и иные действия, т. е. фактические действия. Чего нет ни в договоре поручения, ни в договоре комиссии. Напр., агент не только заключает сделки, но и проводит переговоры, опросы, организует выставки, рекламные компании и т. д. Однако предметом этого договора не могут быть только фактические действия, они входят в предмет договора как дополнение к юридическим действиям.

К предмету относится также еще одно существенное специфическое обстоятельство. Как принципал, так и агент вправе требовать ограничений действий друг друга по обслуживанию иных принципалов либо по привлечению иных агентов. Напр., включить в договор условия об ограничении действия агента или принципала в определенной сфере бизнеса, на определенной территории и т. п.

Кроме того, действия агента носят всегда длящийся характер.

Характеристика договора: консенсуальный, возмездный, двусторонне-обязывающий.

В роли сторон договора могут выступать любые субъекты гражданского права.

Агентский договор

Физические лица должны быть полностью дееспособными.

Форма договора подчиняется общим правилам о форме сделок. Если договор заключен в письменной форме и в нем отражены полномочия агента, то принципал не вправе ссылаться на отсутствие у агента надлежащих полномочий, если не докажет, что третье лицо, с которым агент совершил сделку, знало об ограничении полномочий агента.

Агентский договор порождает отношения, которые в литературе именуются особой формой представительства. Агенту, когда он должен совершать юридические действия, в том числе даже когда совершается действие от имени принципала, не требуется доверенность, даже если в договоре не расписываются подробно все полномочия, которыми наделяется агент принципалом, а формулируются полномочия в общей форме. В этом случае принципал не имеет права ссылаться при наличии спора с третьим лицом о том, что агент действовал за пределами полномочий.

Срок договора может быть как определенный, так и неопределенный. Если срок договора не определен, то любая сторона договора вправе отказаться от его исполнения в любое время.

Агентский договор

Агентский договор является разновидностью договоров об оказании услуг. В качестве самостоятельного вида договоров он появился изначально в английской судебной практике и затем получил широкое распространение в странах англо-американской системы права. Континентальной системе права данный договор не свойствен, поскольку фактически объединяет возможности, предоставляемые договорами поручения и комиссии1. Однако, в отличие от указанных договоров, конструкция агентского договора включает в себя оказание услуг не только юридического (влекущего определенные правовые последствия), но и фактического (т.е. не вызывающего непосредственно правовых последствий) характера. В российском законодательстве данный вид договора появился с принятием части второй нового ГК. Ему посвящена гл. 52 ГК РФ (ст. 1005—1011). Регламентация его в рамках российского гражданского права обусловлена широким развитием посреднических отношений, для которых рамки традиционных договоров поручения и комиссии, ограничивающие действия представителя только услугами юридического характера, оказались слишком узкими.

По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (п. 1 ст. 1005 ГК РФ).

Таким образом, агентский договор может предусматривать различные варианты взаимоотношений агента, принципала и третьих лиц: когда агент действует от имени и за счет принципала (конструкция договора поручения) и когда агент действует от своего имени, но за счет принципала (конструкция договора комиссии). Однако права и обязанности, возникающие из совершенных агентом юридических действий, а также результаты фактических действий, совершенных в рамках предоставленных агенту правомочий, принадлежат принципалу. В зависимости от избранной конструкции к договору

1 Гражданское и торговое право капиталистических государств. М.:«М.О.», 1993. С. 373.

субсидиарно применяются правила, относящиеся к договору поручения (гл. 49 ГК РФ) или комиссии (гл. 51 ГК РФ).

Агентский договор является консенсуальным, возмездным, дву-сторонне-обязываающим.

Специальных требований к его форме ГК РФ не содержит. Обычно он заключается в простой письменной форме. Требования о выдаче доверенности для осуществления агентом действий от имени принципала в гл. 52 ГК РФ отсутствуют. Но если договор строится по конструкции договора поручения, выдача доверенности представляется необходимой, поскольку согласно ст. 1101 ГК РФ к отношениям, вытекающим из агентского договора и не регламентированным в гл. 52 ГК РФ, применяются правила, установленные гл. 49 и 51 ГК РФ. Доверенность не требуется лишь в случаях, когда агент действует в интересах принципала от собственного имени либо когда агент действует в качестве коммерческого представителя при условии, что его полномочия четко обозначены в договоре. Положения об оформлении полномочий коммерческого представителя содержатся в ст. 184 ГК РФ.

Предметом агентского договора является оказание услуг юридического и фактического характера. Первый тип услуг направлен непосредственно на создание гражданских прав и обязанностей у принципала (заключение договора, оформление наследства). Второй тип услуг может и не влечь подобных последствий, а заключаться, например, в действиях по представлению определенной информации, проведению рекламной кампании, доставке товара в определенное место и т.п. Услуги такого комплексного характера охватываются понятием посреднических услуг. Виды услуг, оказываемых агентом, определяются принципалом в договоре. При этом полномочия могут устанавливаться путем перечисления действий, поручаемых агенту, либо в общем виде, с передачей агенту полномочий на совершение любых действий, направленных на достижение поставленной цели. В последнем случае, однако, возможны сложности при решении вопроса о выходе агента за пределы предоставленных ему полномочий.

Сторонами агентского договора являются агент и принципал, в качестве которых могут выступать любые субъекты гражданского права. Агентом может быть только лицо полностью дееспособное. Таким образом, субъектами агентского договора могут быть юридические и физические лица в любом сочетании, а также государство и государственные и муниципальные образования, действующие через уполномоченные органы. Каких-либо специальных требова-

ний или ограничений в отношении субъектов агентского договора законодательство не содержит. Особенности статуса сторон могут предопределяться только характером совершаемых действий. Например, если для совершения определенных действий требуется наличие лицензии, стороны должны получить ее.

Согласно п. 3 ст. 1005 ГК РФ агентский договор может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия. Это означает, что в отличие от поручения или комиссии, заключаемых, как правило, на короткий срок и связанных с совершением одного или нескольких действий юридического характера, агентский договор может действовать как постоянный или длительный.

Основное содержание агентского договора, как и любого другого договора, составляют права и обязанности его сторон.

Основной обязанностью агента является личное исполнение поручения в соответствии с указаниями принципала. Однако ГК РФ допускает возможность заключения агентом субагентского договора, если иное не предусмотрено договором (п. 1 ст. 1009). Ответственным перед принципалом за действия субагента остается при этом агент. Обычно субагенту напрямую полностью не передаются полномочия агента по совершению сделок от имени принципала. Он может совершать действия фактического характера, не направленные непосредственно на создание для принципала юридических прав и обязанностей, либо совершать юридические действия, но от собственного имени, хотя и в пользу принципала. Передача права на совершение субагентом юридических действий от имени принципала может быть оформлена лишь в порядке передоверия по правилам, предусмотренным для договора поручения (ст. 976 ГК РФ).

Другой обязанностью агента является представление принципалу отчетов об исполнении порученных принципалом действий. Обычно порядок и сроки представления отчетов устанавливаются в договоре. При отсутствии в нем соответствующих условий действует диспозитивная норма ст. 1008 ГК РФ, согласно которой отчеты представляются агентом по мере исполнения договора либо по окончании его действия. При этом, если договором прямо не предусмотрено иное, агент обязан прилагать к отчету необходимые доказательства произведенных им за счет принципала расходов.

В п. 3 ст. 1008 ГК РФ содержится также диспозитивная норма, определяющая срок для заявления принципалом агенту возражений по отчету. Если в договоре не предусмотрено иное, такие возражения должны быть сообщены агенту в течение тридцати дней со дня получения отчета. В противном случае отчет считается принятым.

В качестве факультативных обязанностей агента в договоре может предусматриваться требование о неразглашении третьим лицам конфиденциальных сведений, полученных в процессе исполнения поручения, а также запрет на использование полученной информации в целях конкуренции с принципалом. Договором могут устанавливаться и иные обязанности агента в отношении принципала.

Одним из важных моментов является проблема ограничения возможности использования агентом своего положения в ущерб интересам принципала. Для предотвращения подобных ситуаций закон устанавливает возможность включения в договор запрета на заключение агентом с другими принципалами аналогичных агентских договоров, которые должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с территорией, указанной в договоре (п. 2 ст. 1007 ГК РФ). Однако установление ограничений допускается только в отношении участников договора — агента и принципала. Любые ограничения, затрагивающие интересы третьих лиц, признаются ничтожными. Так, согласно п. 3 ст. 1007 ГК РФ запрещается установление требований о продаже агентом товаров, выполнении работ или оказании услуг исключительно определенной категории покупателей (заказчиков) или только покупателям (заказчикам), проживающим на определенной территории.

Агент не несет перед принципалом ответственности за действия третьих лиц, с которыми он вступил в договорные отношения при исполнении поручения принципала. Исключением являются случаи, когда агент дает поручительство (делькредере) за действия контрагентов принципала или когда не проявил необходимой осмотрительности в выборе контрагента.

Поскольку договор предполагается возмездным, основной обязанностью принципала является выплата агенту установленного в договоре вознаграждения. Обычно в договоре определяется не только размер вознаграждения, но и порядок, сроки и способы его выплаты. Если размер вознаграждения в договоре не установлен и он не может быть определен исходя из условий договора, выплата вознаграждения производится в соответствии с правилами, содержащимися в п. 3 ст. 424 ГК РФ, т.е. в размере, который обычно устанавливается при заключении аналогичных договоров.

При отсутствии в договоре положений относительно порядка выплаты вознаграждения, он определяется по правилам ч. 3 ст. 1006 ГК РФ. Данная норма предусматривает обязанность выплаты вознаграждения в течение недели с момента представления агентом отче-

та за прошедший период, если из существа договора или обычаев делового оборота не вытекает иное.

Помимо уплаты вознаграждения, в обязанности принципала входит возмещение агенту понесенных при исполнении договора расходов. Обычно они оплачиваются после представления агентом необходимых доказательств, подтверждающих произведенные в пользу принципала расходы. Договор может содержать и иные варианты расчетов (возмещение расходов и вычет вознаграждения из полученных для принципала от третьего лица сумм, авансирование агента принципалом и т.п.).

К числу обязанностей принципала может быть отнесено предоставление агенту необходимых для выполнения поручения документов. ГК РФ предусматривает также возможность ограничения принципала в заключении аналогичных договоров с другими агентами (п. 1 ст. 1007 ГК РФ).

Агентский договор может быть прекращен по общим основаниям, предусмотренным в гл. 29 ГК РФ. Специальные основания прекращения агентского договора установлены в ст. 1010 ГК РФ. Они имеют некоторые отличия от оснований прекращения близких к агентскому договоров поручения и комиссии. Агентский договор может быть прекращен отказом любой стороны от исполнения договора, но в отличие от договора поручения только в том случае, когда договор был заключен без определения срока окончания его действия. Другие основания прекращения действия агентского договора схожи с основаниями прекращения договоров поручения и комиссии — в случае смерти агента, признания его недееспособным или ограниченно дееспособным, безвестно отсутствующим, а также в случае банкротства агента, являющегося индивидуальным предпринимателем. Указанные основания прекращения договора связаны исключительно с изменением статуса агента. Изменения статуса принципала не влекут прекращения договора, поскольку права принципала по агентскому договору могут переходить в порядке правопреемства. Что касается прав и обязанностей агента, то они тесно связаны с его личностью и в порядке правопреемства переходить не могут. Права агента могут быть переданы лишь с согласия принципала.

Несмотря на то, что агентский договор строится по конструкции договоров поручения или комиссии и к нему применяются многие нормы, предусмотренные для указанных смежных договоров, он имеет ряд специфических особенностей, отличающих его от них.

Основное отличие проводится по предмету — агентирование охватывает не только совершение юридически значимых действий, но позволяет возложить на агента совершение действий фактического характера. Договор поручения рассчитан на совершение поверенным только юридических действий (ст. 971 ГК РФ), а предмет договора комиссии ограничен вообще одной разновидностью юридических действий — сделками (ст. 990 ГК РФ).

От договора поручения агентский договор отличается также тем, что поверенный должен исполнить обязательство лично. Передоверие возможно лишь при наличии на то соответствующего полномочия, которое специально оговаривается в доверенности, либо когда поверенный вынужден к этому силою обстоятельств для охраны интересов доверителя. Что касается агентского договора, то, как и в договоре комиссии, возможно привлечение третьих лиц для исполнения порученных действий. Причем возможность заключения субагентского договора презюмируется. Поэтому если принципал желает ограничить возможность субагентирования, он должен специально оговорить это при заключении соглашения.

Еще одной специфической чертой агентского договора, отличающей его как от поручения, так и от комиссии, является возможность ограничения прав принципала и агента на заключение аналогичных договоров.

К тому же, как уже указывалось, агентский договор рассчитан на более длительный срок действия, нежели договор поручения, заключаемый для совершения определенных юридических действий, предусмотренных договором и указанных в доверенности, или договор комиссии, который заключается для совершения одной или нескольких сделок.

Кто такой принципал и другие моменты при заключении агентского договора

По агентскому договору агент обязан совершать по поручению принципала юридические и иные действия в его интересах, т.е. сама формулировка предусматривает возможность определения правомочий агента в общем виде, возможность длительного существования договора.

Несколько отличны и основания прекращения агентского договора. Так, в договоре поручения обе стороны вольны отказаться от договора в любое время, в договоре комиссии подобная возможность предоставлена только комитенту, комиссионер же вправе отказаться от договора в одностороннем порядке только в случаях, установленных законом или договором (например, если договор заключен без указания срока его действия). Агентский договор предоставляет право отказаться от договора обеим сторонам лишь

при условии, что в договоре не был установлен определенный срок его окончания. В отличие от поручения агентский договор прекращается только в случае смерти, признания безвестно отсутствующим, недееспособным или ограниченно дееспособным агента, но не принципала, о чем говорилось выше. В этом агентский договор схож с договором комиссии.

Посреднические договоры позволяют юридическим лицам отстаивать свои законные права и интересы с помощью сторонних организаций. Агентский договор, наряду с договором комиссии и поручения, относится к наиболее распространённым формам письменных соглашений. Тем не менее, для конкретной ситуации руководству компании, а порой и обычному человеку, очень важно выбрать правильную форму сделки, которая будет наиболее точно соответствовать ситуации и защитит от возможных злоупотреблений.

Определение

Агентский договор – это письменное соглашение, которое уполномочивает агента на совершение юридически значимых действий по поручению принципала за вознаграждение.

«Белые пятна» агентского договора

Данный вид сделки всегда является коммерческим и предполагает профессиональную деятельность. При этом агент может выступать как от имени принципала, так и от своего собственного имени.

Договор комиссии – это письменное соглашение, в соответствии с которым комиссионер берёт на себя обязанность выполнить поручение комитента по совершению одной или более сделок. Таким образом, обе стороны правоотношений находятся в выигрышной позиции. Сделки выполняются от имени комиссионера, но за счет средств комитента. При этом соблюдение требований комитента и поиск наиболее выгодных для него условий – обязательно.

Сравнение

Договор агентирования даёт широкую свободу действий, поскольку вся работа направлена на получение конкретного результата. Договор комиссии в значительной степени связывает комиссионера обязательствами, направляя его усилия в одно русло, воспроизведение одного и того же действия. Агенту может понадобиться доверенность, хоть её заключение и необязательно. Она нужна в тех случаях, когда сделки будут совершаться от имени принципала. Комиссионеру доверенность не нужна, поскольку он ведёт работу самостоятельно.

Кроме того, как первый, так и второй вид соглашения заключаются в письменной форме, но их содержание и структура различаются. Оба вида договора носят возмездный характер, что принципиально отличает их от договора поручения.

Выводы TheDifference.ru

  1. Предмет соглашения. При заключении договора комиссии, предметом является совершение сделок в интересах комитента. Агентский договор даёт полномочия на урегулирование взаимоотношений со всеми третьими лицами, выполняя функции и комиссионера, и поверенного.
  2. Принадлежность действий. Агент совершает сделки как от своего имени, так и от лица принципала, комиссионер – только от собственного имени.
  3. Необходимость заключения доверенности. При заключении агентского договора, доверенность понадобится, если агент будет действовать от имени принципала, при договоре комиссии она не оформляется.
  4. Отчётность. Договор агентирования требует подробного отчёта о проделанной работе, договор комиссии предполагает наличие данного документа лишь по требованию комитента.

Методы расчета вознаграждения посреднику

Посреднические операции достаточно распространены. В отечественной практике принято называть посредническими сделки по агентскому договору, а также договорам комиссии и поручения. При этом величина обязательств по расчетам между сторонами зависит от выбранного вида сделки. Рассмотрим каждый из указанных договоров с позиции прав и обязанностей сторон, а также правил их отражения в бухгалтерском учете.

Агентский договор

На основании ст. 1005 ГК РФ агентский договор предусматривает выполнение за вознаграждение одной стороной (агентом) по поручению другой стороны (принципала) какие-либо действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

Агентский договор может считаться одной из разновидностей договора оказания услуг. К заключению агентских договоров компании прибегают обычно, когда у принципала имеется необходимость в исполнении какого-либо юридического действия (заключение договоров, контрактов). Вместе с тем в практике все чаще встречаются агентские договоры, в которых предметом сделки выступает приобретение (или продажа) услуг или товаров по поручению принципала.

Так, фирма, которая выступает в качестве агента, может взять на себя обязательства по распространению продуктов, производимых принципалом, в регионе, в котором у последнего отсутствуют представительства. Применение в данном случае каких-то других видов договоров приведет договаривающиеся стороны к необходимости документального оформления еще ряда сделок.

Пример 1. ООО "Рубикон" заключило договор купли-продажи товара с ООО "Легион", согласно которому приобретает у него произведенную им продукцию. При этом ООО "Рубикон" за счет ООО "Легион" проводит рекламную кампанию по продвижению товара на рынок. В данном случае стороны должны заключить также договор на оказание возмездных услуг по продвижению продукции.

В рассматриваемой ситуации можно обойтись и одним договором, однако в этом случае он будет сложным, охватывающим достаточно широкий объем прав и обязанностей. В конечном счете это может привести к проблемам с налоговой инспекцией. Заключение же агентского договора позволяет сторонам максимально упростить подобную ситуацию.

Отметим юридическую особенность агентского договора, которая отличает его от договоров комиссии и поручения. По договору комиссии комиссионер всегда принимает на себя все права и обязанности второй стороны даже в том случае, если комитент назван в сделке и участвует в ней. По договору поручения права и обязанности возлагаются на поручителя, а поверенный в этом случае действует только от его имени. Агент (по агентскому договору) может выступать как от своего имени (в этом случае права и обязанности, а также документальное оформление возлагаются на него), так и от имени принципала (в этом случае документы должны быть оформлены сразу на имя принципала).

В соответствии со ст. 1011 ГК РФ в зависимости от того, от чьего имени выступает агент, к отношениям, вытекающим из агентского договора, применяются либо нормы гл. 49 "Поручение", либо нормы гл. 51 "Комиссия".

В процессе исполнения взятых на себя обязанностей агент должен представлять принципалу отчет о ходе выполнения работ. При этом сроки и порядок представления таких отчетов должны быть четко прописаны в агентском договоре (ст. 1008 ГК РФ). Отчет должен содержать также и копии первичных документов, подтверждающих произведенные агентом расходы. Ведь эти расходы производились агентом за счет принципала.

Отметим, что требование последнего по обязательному представлению в составе отчета агента копии первичных документов является обоснованным. В случае их непредставления у агента и принципала могут возникнуть противоречия с работниками налоговой службы. Позиция налоговых органов по этому вопросу выражена в Письме УМНС по г. Москве от 11.04.2003 N 24-11/19980. Копии первичных документов, приложенных к отчету агента, и будут первичными для отражения операций в бухгалтерском учете принципала. Самого по себе отчета агента, по мнению налоговых органов, недостаточно (Письмо УФНС по г. Москве от 08.12.2004 N 24-11/79072).

Таким образом, если следовать сказанным разъяснениям, отчет посредника (агента) не может служить первичным учетным документом для отражения хозяйственных операций в бухгалтерском учете принципала. Также существует судебная практика не в пользу налогоплательщиков. В п. 14 Информационного письма Президиума ВАС РФ от 17.11.2004 N 85 "Обзор практики разрешения споров по договору комиссии" указано, что, если к отчету агента не приложена первичная учетная документация, отчет может быть не признан документом, доказывающим факт исполнения посреднического договора.

Чтобы избежать неприятных последствий, в агентском договоре следует заранее предусмотреть представление агентом копий заключенных договоров, а также другой первичной документации (счетов, счетов-фактур, платежных документов).

В силу достаточно широких возможностей агента по выполнению возложенных на него обязанностей в бухгалтерском учете расчетов по таким договорам есть ряд особенностей, которые необходимо учитывать.

Для отражения посреднических операций целесообразно использовать счет 76 "Расчеты с разными дебиторами и кредиторами", предварительно выделив для конкретных расчетов отдельные субсчета, например:

76-1 "Расчеты с поставщиками и подрядчиками в рамках агентского договора";

76-2 "Расчеты с покупателями в рамках посреднического договора";

76-3 "Расчеты с принципалом по порученным обязательствам";

76-4 "Расчеты с принципалом по возмещаемым расходам" и т.п.

При этом приобретаемые по поручению принципала товары подлежат бухгалтерскому учету у агента на забалансовом счете 002 "Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение", а полученные от него товары для последующей продажи их агентом — на забалансовом счете 004 "Товары, принятые на комиссию".

Основное преимущество агентского договора заключается в том, что его предмет не ограничен строгими рамками законодательства. Поэтому все сделки, которые оформляются именно такими договорами, можно условно подразделить на две группы:

приобретение агентом для принципала материальных ценностей у поставщиков или же размещение заказа на выполнение работ или оказание услуг у подрядчиков;

заключение договоров с покупателями на реализацию производимой принципалом продукции (товаров, работ, услуг).

В зависимости от выбранного предмета договора будет различаться и порядок отражения этих операций на счетах бухгалтерского учета.

Пример 2. ООО "Легион" (принципал) заключило агентский договор с ООО "Рубикон" (агент), согласно которому последний обязуется приобрести для принципала товары и оплатить услуги транспортной компании по доставке приобретенных товаров до склада принципала. Согласно договору агентское вознаграждение составляет 5% от стоимости приобретенных по поручению принципала товаров и оказанных услуг (включая НДС). При этом вознаграждение может быть удержано агентом из сумм, причитающихся для возврата принципалу, после утверждения отчета агента. В счет предстоящих расходов принципал перечислил агенту 500 000 руб.

По истечении временного периода, предусмотренного договором, агент представил принципалу отчет, указав в нем следующие произведенные расходы:

оплата поставщику товара по договору поставки на сумму 428 000 руб.;

оплата услуг транспортной компании в размере 59 000 руб. (в том числе НДС (18%) — 9000 руб.).

Собственные затраты агента, связанные с посредническим видом деятельности (учитываемые на счете 44), за рассматриваемый период составили 20 000 руб.

В бухгалтерском учете данные операции будут отражаться следующими записями:

5 марта 2007 г.

Д-т 51 "Расчетный счет", К-т 76-3 "Расчеты с принципалом по порученным обязательствам" — 500 000 руб. — получены от принципала средства для исполнения договора;

7 марта 2007 г.

Д-т 60 "Расчеты с поставщиками и подрядчиками", К-т 51 "Расчетный счет" — 428 000 руб. — перечислен поставщику аванс за товары по подписанному договору;

Д-т 76-1 "Расчеты с поставщиками и подрядчиками в рамках агентского договора", К-т 51 "Расчетный счет" — 59 000 руб. — перечислен аванс транспортной компании на перевозку товаров по подписанному договору;

18 марта 2007 г.

Д-т 76-1 "Расчеты с поставщиками и подрядчиками в рамках агентского договора", К-т 60 "Расчеты с поставщиками и подрядчиками" — 428 000 руб. — поставщик отгрузил товар в адрес принципала;

31 марта 2007 г.

Д-т 76-3 "Расчеты с принципалом по порученным обязательствам", К-т 76-1 "Расчеты с поставщиками и подрядчиками в рамках агентского договора" — 487 000 руб. — агент представил принципалу отчет о выполнении порученных обязательств;

Д-т 62 "Расчеты с покупателями и заказчиками", К-т 90 "Продажи" — 24 350 руб. — начислено агенту вознаграждение;

Д-т 90 "Продажи", К-т 68 "Расчеты по налогам и сборам" — 3714,41 руб. — начислен НДС с вознаграждения;

Д-т 76-3 "Расчеты с принципалом по порученным обязательствам", К-т 62 "Расчеты с покупателями и заказчиками" — 13 000 руб. — сумма, оставшаяся от аванса принципала, зачтена в счет вознаграждения агента;

Д-т 90 "Продажи", К-т 44 "Расходы на продажу" — 20 000 руб. — списаны на себестоимость продаж собственные расходы агента;

Д-т 90 "Продажи", К-т 99 "Прибыли и убытки" — 635,59 руб. — определен финансовый результат от агентского договора;

Д-т 99 "Прибыли и убытки", К-т 68 "Расчеты по налогам и сборам" — 152,54 руб.

2.4. Агенты

— агент начислил налог на прибыль;

Д-т 51 "Расчетный счет", К-т 62 "Расчеты с покупателями и заказчиками" — 11 350 руб. — принципал перечислил оставшуюся сумму комиссионного вознаграждения агенту.

В ситуации, когда принципал поручает агенту реализовать свою продукцию, бухгалтерский учет у агента строится несколько по-иному. Ведь в этом случае агент берет на себя совершенно другие обязательства.

Пример 3. ЗАО "Актив" (принципал) поручил ООО "Легион" (агент) реализовать произведенную принципалом продукцию по ценам, не ниже установленных последним. Согласно заключенному сторонами агентскому договору вознаграждение агента составляет 10% от стоимости реализованной и оплаченной продукции принципала (включая НДС — 18%). В течение отчетного периода агенту от принципала поступила продукция для последующей реализации на сумму 236 000 руб. по ценам принципала (в том числе НДС (18%) — 36 000 руб.). После окончания срока действия, предусмотренного договором, агент представил принципалу отчет о произведенных действиях: им продано продукции принципала по указанным им ценам на сумму 188 800 руб. (в том числе НДС (18%) — 28 800 руб.); из них оплачено покупателями 165 200 руб. (в том числе НДС (18%) — 25 200 руб.). Величина собственных затрат агента (учитываемых на счете 44 "Расходы на продажу") составила за отчетный период 12 000 руб.

Обратите внимание! Порядок отражения в бухгалтерском учете агентского вознаграждения, которое агент получает за оказанные им услуги по реализации продукции (товаров, работ, услуг) принципала, зависит от условий агентского договора. Если выручка, полученная от реализации продукции (товаров, работ, услуг), поступает на счет агента, он может по условиям договора удерживать часть этой выручки в счет оплаты вознаграждения. А вот в случае, когда вся выручка поступает от покупателей непосредственно на счета принципала, агентское вознаграждение перечисляется им отдельно.

Рассмотрим ситуацию, в которой все расчеты производятся с участием агента, т.е. через его расчетные счета. В бухгалтерском учете агента указанные операции будут отражены записями:

1 февраля 2007 г.

Д-т 004 "Товары, принятые на комиссию" — 236 000 руб. — от принципала получен товар для реализации;

18 февраля 2007 г.

Д-т 62 "Расчеты с покупателями и заказчиками", К-т 76-2 "Расчеты с покупателями в рамках посреднического договора" — 188 800 руб. — товар принципала реализован покупателям;

Д-т 51 "Расчетный счет", К-т 62 "Расчеты с покупателями и заказчиками" — 165 200 руб. — реализованный товар оплачен покупателями;

28 февраля 2007 г.

Д-т 76-2 "Расчеты с покупателями в рамках посреднического договора", К-т 76-3 "Расчеты с принципалом по порученным обязательствам" — 165 200 руб. — представлен отчет принципалу по реализованному и оплаченному товару;

Д-т 62 "Расчеты с покупателями и заказчиками", К-т 90 "Продажи" — 16 520 руб. (165 200 руб. x 10%) — начислено вознаграждение агента;

Д-т 76-3 "Расчеты с принципалом по порученным обязательствам", К-т 62 "Расчеты с покупателями и заказчиками" — 16 520 руб. — удержано вознаграждение агента из выручки принципала;

Д-т 90 "Продажи", К-т 68 "Расчеты по налогам и сборам" — 2520 руб. — начислен НДС по агентскому вознаграждению;

Д-т 90 "Продажи", К-т 44 "Расходы на продажу" — 12 000 руб. — отражены собственные расходы агента;

Д-т 90 "Продажи", К-т 99 "Прибыли и убытки" — 2000 руб. — определен финансовый результат от посреднического договора;

Д-т 99 "Прибыли и убытки", К-т 68 "Расчеты по налогам и сборам" — 480 руб. — начислен налог на прибыль;

Д-т 76-3 "Расчеты с принципалом по порученным обязательствам", К-т 51 "Расчетный счет" — 148 680 руб. — агентом перечислена выручка, причитающаяся принципалу (за минусом вознаграждения агента).

Т.Клименко

ООО "Столичный аудиторъ"

Интернет

Агентский Магазин Или Агентские Продажи?!

7 февраля 2012

Вопросы, которые следует задать себе, чтобы понять, как увеличить свой заработок в интернете.

  1. Сколько вы хотите зарабатывать?
  2. Уверены ли вы в своих силах?
  3. Стоит ли тратить на это свое время?

Любой заработок требует усилий, и если Вы действительно хотите реально зарабатывать, то вы обратились по адресу!

Агент и агентские продажи
Агент — человек, помогающий продавцу реализовывать товар. Существует комиссия, которую продавец готов отдать агенту, чтобы его товар купили. Допустим покупатель собирается купить советник Forex стоимостью 177$. Продавец готов заплатить агенту 22$ за продажу этого товара. Агент рекламирует этот товар, чтобы получить агентское вознаграждение.

Круто получать 20 баксов за товар, не так ли?

Агентский договор: понятие, характеристика и элементы

А если каждый день продавать такие товары? Так можно и миллионером стать 🙂

Так вот, о миллионерах
Вы наверное думаете: А зачем продавцу отдавать 20 баксов агенту, если у него товар и так покупают?

Пример заработка продавца (торговая площадка Plati.ru):

  • На торговой площадке данный товар стабильно покупают 8-9 раз в месяц (8*177$=1416$ в месяц / без агента)
  • Агент ему приносит 2 продажи в месяц (смотря как он работает) (1416$ + 2*177$ — 2*22$ = 1726$ в месяц / с агентом)

Заработок агента — 44$ в месяц.
Согласитесь, в качестве агента можно хорошо зарабатывать, чем больше вы продадите, тем больше заработаете.

Путь от бомжа до миллионера.
А теперь я расскажу как зарабатывают миллионы.
— Агентские продажи? Да, зарабатывать в пределах 1000$ реально, если упорно этим заниматься!
Но чтобы начать реально зарабатывать есть другой способ заработка: Агентский магазин.

Агентский магазин как способ высокого заработка.
Агентский магазин — это возможность обзавестись собственным специализированным магазином, то есть, каждый товар агентского магазина имеет уникальный номер Агента. Вы занимаетесь самим сайтом и его продвижением и получаете процент с осуществленных продаж.

А теперь сравним заработок на агентском магазине и заработок агента без агентского магазина:
Агент (форумы, социальные закладки, реклама чаще всего отдельных товаров с наивысшим агентским вознаграждением)
Агентский магазин (реклама всех товаров, количество проданных товаров напрямую зависит от посетителей вашего агентского магазина)

Имея целевую аудиторию около 200 посетителей в сутки (если учитывать, что прибывание их в вашем агентском магазине целиком и полностью направлено на приобретение какого-либо товара) вы сможете зарабатывать:

  • 20 покупок товаров с минимальным агентским вознаграждением — 20*0.1 = 2$ в день (60$ в месяц)
  • 20 покупок товаров со средним агентским вознаграждением 20*5$ = 100$ в день (3000$ в месяц)
  • 20 покупок товаров с максимальным агентским вознаграждением 20*20$ = 400$ в день (12000$ в месяц)

Ведь я грубо сказал, что с 200 целевых посетителей будет 20 покупателей. Существуют такие агенты которые достигли того, что 50% посетителей являются покупателями. Все зависит от вас!

Хотите зарабатывать так, как зарабатывают миллионы? Ищете способ высокого заработка?
Рекомендую агентский магазин!

В интернете много скриптов агентских магазинов, которые создают зеркала магазинов(клоны). Анализируя работу таких скриптов, я пришел к выводу, что зачастую такие агентские магазины попадают в бан поисковых систем, в основном из-за плагиата. Я очень сильно хотел проверить такой способ заработка и вот что из этого вышло:

Я являюсь разработчиком Agent Shop CMS — системы управления партнерскими программами крупных торговых площадок.
Сейчас в нашем каталоге уже есть готовый скрипт агентского магазина торговой площадки Plati.ru.
Пример работы скрипта: .
Официальная страница Agent Shop CMS — .

Комментарии

Похожие материалы

Автомобили
Грязевая резина на «Ниву». Купить грязевую резину в магазине или найти б/у

Для того чтобы автомобиль всегда был готов к эксплуатации в первую очередь на него устанавливаются соответствующие требованиям шины, или резину.

Дом и семья
Детское покрывало на кровать: купить в магазине или сделать своими руками?

Детская комната – особое помещение, где будни превращаются в сказку, а серьезные повседневные занятия сочетаются с игрой. Обустраивая ее, каждый родитель хочет сделать ее красивой, удобной, функциональной и, кон…

Дом и семья
Горка детская пластиковая: купить в магазине или сделать своими руками?

Нам так хочется сделать для своих детишек что-то приятное. Порой нам не под силу справиться с очень активным малышом, и мы разводим руками от беспомощности. А что, если сделать своему любимому чаду такой подарок, кото…

Дом и семья
Игрушечные коляски для кукол – купить в магазине или изготовить своими руками?

Девочки уже в самом раннем возрасте осознают свою социальную роль. Поэтому будущие мамочки мечтают иметь куколок-младенцев, возятся с ними, переодевают, кормят и, конечно же, выводят на прогулку. Именно поэтому им так…

Закон
Можно ли снимать в магазине или в супермаркете?

«Съемка запрещена», «Это частная собственность». Такие слова можно услышать от охранников или сотрудников магазина. Многие граждане, видя серьезные лица контролеров и слыша их «законное&r…

Технологии
Где Можно Выгоднее Купить Фонарь: В Обычном Магазине Или В Интернете?

Пару лет назад для пользователя рунета что-то купить через интернет магазин, было сродни подвигу. Поэтому многие люди предпочитали пользоваться более надёжным способом и покупали то, что есть в магазине, пусть и переп…

Образование
Что обозначает слово "сельпо"? Сельпо — это магазин или организация?

Большинство людей вообще не знают значения слова "сельпо". Предлагаем вам узнать о разных значениях этого слова, ведь оно имеет и довольно неожиданные толкования. Об этом прочитаете ниже в статье.

Бизнес
ТЦ "Галерея Чижова" в Воронеже — магазин или достопримечательность?

Около 10 лет назад в Воронеже появилась новая достопримечательность — красивое высотное здание, которое видно, кажется, из любого места в центре города. Его появление ознаменовало новый виток деловой активности в горо…

Закон
Агентский договор на продажу товара: образец и правила заполнения

Агентский договор на продажу товара, образец которого будет представлен в статье, выражает обязательство совершить одной стороной соответствующие действия за вознаграждение. Правовые особенности таких соглашений устан…

Бизнес
Отзывы сотрудников "Эльдорадо" о работодателях. Сеть магазинов по продаже бытовой техники

Итак, сегодня нашему вниманию будут представлены отзывы сотрудников "Эльдорадо" о своем работодателе. Данный момент крайне важен перед трудоустройством. Ведь если работники недовольны своим руководством, то лучше таки…