Сумма на которую снижается продажная цена товара

Характеристика скидки как суммы, на которую снижается продажная цена товара, реализуемая покупателю. Анализ методов привлечения покупателей, классификация скидок. Изучение целей, которые достигаются при помощи скидок, анализ их выгоды для покупателя.

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

  • Торговые наценки и скидки

    Сущность цены в условиях рынка, модификация цен для стимулирования сбыта. Понятие и виды торговых наценок и надбавок. Установление государственных наценок на некоторые виды продукции. Стратегия предоставления скидок и бонусов. Виды и психология скидок.

    контрольная работа , добавлен 12.01.2010

  • Применение маркетинговых исследований при разработке тарифной политики и расчете скидок с провозных плат

    Комплексный анализ структуры транспортных услуг в городе Светлогорске. Анализ спроса и предложения на сахар и цемент, определение рыночной цены товара. Расчет величины скидки с тарифной ставки. Организация маркетинговой деятельности на железной дороге.

    курсовая работа , добавлен 08.12.2012

  • Стимулирование сбыта. Основные цели и методы

    Методы увеличения объема продаж в магазине. Проведение различных мероприятий по стимулированию сбыта: акций и ценовых скидок, лотерей по разыгрыванию скидок. Использование дисконтных и бонусных карт. Способы привлечения покупателей в торговый комплекс.

    реферат , добавлен 04.05.2014

  • Расчет затрат на покупку товара при наличии системы скидок у поставщика

    Сущность и формы расчётов с поставщиками и подрядчиками. Цели, преследуемые при предоставлении скидок. Определение увеличения объема сбыта для получения прежней прибыли. Управление отношениями с покупателями и поставщиками при системе гибких скидок.

    курсовая работа , добавлен 13.01.2013

  • Методы стимулирования продаж

    Маркетинговая сбытовая стратегия. Выбор метода стимулирования продаж в зависимости от специфики магазина и продаваемого товара. Акции для привлечения покупателей в магазин: ценовое, натуральное, игровое стимулирование, скидки, дисконтные программы.

    презентация , добавлен 17.01.2015

  • Маркетинговые механизмы привлечения и удержания клиентов (на примере продуктовых сетей "Пятерочка", "Дикси", "Перекресток")

    Сущность и этапы разработки маркетинговых коммуникаций, стадии покупательской готовности. Способы стимулирования клиентов: реклама, скидки, бесплатная доставка, дегустация, лотереи. Анализ используемых торговыми сетями методов привлечения потребителей.

    курсовая работа , добавлен 06.05.2013

  • Анализ состояния рынка мороженого "Ижмолоко" г.

    Слово скидка

    Ижевска

    Маркетинговые исследования положения фирмы "Ижмолоко" на рынке мороженного. Основные пути привлечения новых покупателей к товару: материальное стимулирование торговых агентов, предоставление скидок, подарки покупателям, проведение призовых конкурсов.

    курсовая работа , добавлен 23.10.2012

  • Классификация средств и методов стимулирования и реализации продукции формы краткосрочного стимулирования

    Деятельность рекламодателей. Нетривиальные способы использования товара. Личные продажи. Положительный "образ" товара. Методы продвижения продаж. Ценовые скидки. Приёмы маркетинговых коммуникаций. Презентация. Пропаганда. Паблик рилейшнз. Пресс-релиз.

    реферат , добавлен 09.10.2008

  • Маркетинг фирмы

    Понятие, сущность маркетинга и его начало. Окружение фирмы, конкуренция и стратегия ее развития. Продукт как "корзина выгод", которую можно предложить клиентам. Зависимость марки, товарного знака, Упаковки и качества. Стратегия установления цен и скидки.

    реферат , добавлен 09.02.2009

  • Виды скидок и методы их расчета

    Скидка как одна из составляющих маркетинговой политики и инструмент ценообразования. Важность скидок в хозяйственной деятельности торгового предприятия, положительные и отрицательные моменты в их использовании. Применение сезонной распродажи товаров.

    контрольная работа , добавлен 02.11.2010

  • Скидка — сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю.

    По своей коммерческой природе скидка может быть одного из двух ти­пов:

    1) плановая скидка;2) тактическая скидка.

    Плановые скидки формируются за счет суммы накладных расходов. К ним от носятся: организация предприятием-производителем рекламы своей продукции с указанием списка фирм, ею торгующих, т.о. производитель экономит средства дилеров на рекламу своих торговых названий, что по экономической природе равнозначно представляемым дилерам скидкам.

    Источником тактических скидок является прибыль, их задача – создание дополнительных стимулов для покупателя, приобретающего товар. Примене­ние тактических скидок ведет к снижению реальной цены и увеличению пре­мии покупателя, которая представляет собой разницу между экономической ценностью товара и ценой, по которой ему этот товар удалось приобрести.

    К основным типам тактических скидок можно отнести:

    1) скидки за объем закупок (некумулятивные, кумулятивные и ступен­чатые);2) скидки за внесезонную покупку;3) скидки за ускорение оплаты;4) скидки для поощрения продаж нового товара;5) скидки при комплексной закупке товаров;6) скидки для «верных» или престижных покупателей.

    Скидки за объем закупок могут быть определены на основании:

    1. Натуральной величины покупок – число приобретаемых единиц товара или его объема (л, м3

    2. Стоимости покупки, определенной на основе неизменных прейскурант­ных цен.

    Обоснование и выбор оптимального варианта краткосрочных маркетинговых мероприятий со сроком окупаемости до 2 лет.

    Статистический метод оценки инвестиции

    Min Zi

    Zi=Ci+Ei+Ki

    Обоснование и выбор оптимального варианта долгосрочных маркетинговых инвестиций. Метод дисконтирования.

    Инвести́ции — долгосрочные вложения капитала с целью получения прибыли. Инвестиции являютсянеотъемлемой частью современной экономики.

    По срокам вложения:краткосрочные (до одного года);среднесрочные (1-3 года);долгосрочные (свыше 3-5 лет).

    Метод дисконтирования денежных потоков — оценка имущества при произвольно изменяющихся и неравномерно поступающих денежных потоках в зависимости от степени риска, связанного с использованием имущества.

    Метод дисконтированных, денежных потоков базируется на рассмотрении

    акционерного капитала в качестве совокупности акций, которые могут быть оценены

    как долгосрочный финансовый актив, приносящий владельцу денежный поток.

    Дисконтирование является процессом,обратным исчислению сложного процента. Начислением сложного процента называется процесс роста основной суммы вклада за счет накопления процентов, а сумму, полученную в результате накопления процентов, называют будущей стоимостью суммы вклада по истечении периода, на который осуществляется расчет. Первоначальная сумма вклада называется текущей стоимостью.

    При начислении сложного процента находят будущую стоимость путем умножения текущей стоимости на (1 + ставка процента) столько раз, на сколько лет делается расчет:

    FV = PV (1+ r)n где FV– будущая стоимость; PV– текущая стоимость; r – ставка процента; п – число лет.

    7. Таблицы опроса потребителей

    для разработки оптимальных маркетинговых решений

    76Таблица оценки свойств товара покупателями.

    77Таблица характеристик товаров (собственных и конкурентов).

    Номер Показ хар Ур важ Коэф важн Идеал тов Наш товар Тов конкур Тов конкур 2
    Ур кач Взв ур кач Ур кач Взв ур кач Ур кач Взв ур кач Ур кач Взв ур кач
    Технич .. Коэф важ*ур кач Коэф важ*ур кач Коэф важ*ур кач Коэф важ*ур кач
    Габариты .. ..

    Виды скидок и условия их применения.

       
    дизайн .. ..      
    Фун-и          
    сумма     ..          

    78Анкета опроса покупателей (потребителей) о покупке товара

    Цели проведения анкетирования:

    1Зафиксировать узнаваемость компании и бренда продукции на изучаемых рынках.

    2Выявление потребительстких предпочтений и факторов принятия решения.

    3Определение круга основных конкурентов.

    4Определение основных источников информации о продукции.

    5Подготовка плана комплекса мероприятий по повышению узнаваемости и лояльности к компании и бренду (план маркетинга и рекламы).

    79Анкета опроса потребителей о товаре и таблица оценки готовности потребителей купить товар.

    80Таблица анализа стратегии конкурентов.

    номер показатели Ур важ Коэф важ велком мтс лайф
    укф вукф укф вукф укф вукф
    Доля рынка 0.37 Коэф важ*укф Коэф важ*укф Коэф важ*укф
    Ассортим ..0.3      
    качво 0.33      
    сумма        

    Скидка — сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю.

    Скидки.Кому они выгодны?

    Многие индивидуальные предприниматели, желая удержать имеющихся клиентов и привлечь новых, увеличить количество продаваемой продукции, расширить сферы обслуживания, а значит, получить дополнительную прибыль используют различные дисконтные, накопительные программы, предоставляют скидки и бонусы своим клиентам, обеспечивают их подарочными сертификатами и т.д.

    Все эти способы имеют одну цель – прибыль и единое назначение — привлечение клиентов, но отличаются друг от друга.

    Предоставление скидок приводит к снижению рыночной стоимости товара, и зависит от различных факторов, например от количества приобретаемого товара, от сезонного колебания потребительского спроса и т.д. Кроме того, использование скидок может быть предусмотрено в рамках рекламной кампании, которая проводится вместе с дегустацией продукции или раздачей каталогов товаров. Дисконтные карты, цель которых привлечение посетителей, представляют собой документ, облаченный, к примеру, в форму пластиковой карты, по которому покупателю предлагается воспользоваться услугой или приобрести товар у данного продавца по более выгодной цене. В отличие от дисконтных карт, карты накопительные предназначены для накопления баллов, начисляемых за приобретение товара или услуги, либо информации о приобретенных товарах, услугах.

    22. Виды скидок и условия их применения.

    Для тех, кто хочет подарить близкому человеку хороший подарок, но не знает, подойдет ли ему выбранная вещь, может воспользоваться весьма распространенными в различных торговых сетях подарочными картами или сертификатами, которые можно купить по выгодной цене или получить в подарок от продавца.

    Скидки и бонусы

    В соответствии с действующим гражданским законодательством РФ, заказчик оплачивает товар, работы, услуги в порядке, предусмотренном заключенным договором, что означает самостоятельность сторон в определении стоимости услуг. При этом как заказчик, так и исполнитель имеют право предусмотреть случаи уменьшения стоимости зависимости от тех или иных факторов. Другими словами речь идет о скидках. Закон не дает понятие скидки и ее отличия от других механизмов привлечения клиентов, однако, в одном из писем ФНС России говорится о возможности включения в договор на реализацию товаров, работ или услуг положение о системе поощрения путем: предоставления скидки, которая устанавливает размер возможного снижения рыночной стоимости товара, указанной в договорепредоставления покупателю бонуса в виде дополнительного вознаграждения, за выполнение условий сделки, например за покупку установленного количества или ассортимента товаров.

    Как правило, скидка представляет собой изменение ранее заявленной стоимости, произошедшее после заключения договора. Хотя предоставление скидок может быть заранее заложено предпринимателем в прейскурант исходя из количества приобретаемого товара, работ или услуг. Нередко скидки воспринимаются покупателями как акции по типу «купите две вещи, третью получите в подарок».

    Виды скидок

    Действующее налоговое законодательство РФ выделяет два вида скидок:

    • Скидки, предоставляемые в связи с пересмотром стоимости товара, отраженной в договоре купли-продажи;
    • Скидки, предоставляемые без изменения стоимости единицы товара посредством выплаты премий.

    При этом скидки могут быть предоставлены как до поставки товаров и услуг, так и после оказания услуг при выполнении установленных условий.

    Ограничения и риски:

    Документы

    Любые скидки и бонусы должны быть оформлены документально, например, заключенным договором, в котором предусмотрены условия предоставления скидок или бонусов; составленным в письменном виде с расчетом, калькуляцией предоставляемых скидок; документами, подтверждающими выполнение условий договора.

    Размер скидки

    Скидка не должна предоставляться более чем на 20% от установленной стоимости товара, работы или услуги. Однако если размер скидки превышает 20%, то сотрудники налоговых органов могут провести проверку с целью выяснения основания ее предоставления. Предоставивший скидку более 20% индивидуальный предприниматель может мотивировать применение скидок сезонными колебаниями потребительского спроса на определенные товары, и утратой потребительских качеств продаваемых со скидкой товаров, например, приближение момента истечения срока годности продукции. Можно обосновать предоставление столь высокой скидки проводимой в компании маркетинговой политикой, при продвижении на рынок новых товаров или услуг, не имеющих аналогов; реализацией опытных моделей и образцов товаров для ознакомления с ними потребителей.

    Механизм предоставления

    Следующим нюансом при применении скидок и бонусов является абсолютно прозрачный механизм их предоставления, для предупреждения возникновения возможных претензий со стороны покупателей. Для этого необходимо разработать единый документ, который можно разместить на сайте компании или в торговом зале для ознакомления потенциальных клиентов с его положениями.

    Индивидуальные предприниматели – «упрощенцы»

    Для индивидуальных предпринимателей, выбравших упрощенную систему налогообложения, может возникнуть проблема, связанная с учетом скидок и бонусов в целях исчисления налога. Министерство Финансов РФ придерживается мнения, чтоприменяющие упрощенную систему налогообложения, ИП, с объектом налогообложения в виде доходов, не могут учитывать при определении объекта налогообложения расходы.

    Это означает, что если скидки учитываются в стоимости до предоставления товаров, то доход образуется исходя из стоимости товара вместе со скидкой. Предоставленный бонус после приобретения товара или услуги покупателю, наоборот не будет уменьшать доходы. Кроме того, если ИП применяет объект налогообложения «доходы минус расходы», то скидку, как и бонус, лучше учесть в стоимости оказываемых работ, услуг или продаваемых товаров, уменьшив их цену до момента реализации.

    Первичные документы

    Во избежание возникновения рисков для предпринимателей, предоставляющих своим клиентам скидки и бонусы, необходимо отразить такое предоставление в первичных документах.

    Поскольку унифицированная форма первичного документа по оформлению предоставления скидок и бонусов законом не предусмотрена, то предприниматель может разработать ее самостоятельно и  использовать в дальнейшем для отражения операций в учете. К примеру, предоставление скидок и бонусов можно отразить в акте выполненных работ и прилагающемуся к нему счете, показав, что товар или услуга предоставляются со скидкой. При этом в итоговом документе необходимо отобразить и накопительные бонусы, которые предоставляются клиентам по окончанию месяца, квартала или года.

    Это позволит огородить себя от претензий и споров с налоговыми органами.

    Уточнения

    Если стоимость товара или услуг меняется после их реализации, то необходимо внести соответствующие исправления в «Книгу учета доходов и расходов», а также пересчитать налоговую базу. При этом если будут выявлены ошибки или искажения в исчислении налоговой базы за прошлый налоговый период, то последующая корректировка доходов и расходов для целей налогообложения и пересчет налоговых обязательств необходимо  произвести в уточненной налоговой декларации по уплачиваемому налогу, в связи с применением упрощенной системы.