Торговая скидка

Система скидок и бонусов в розничной торговле

Эффективное средство увеличения объемов продаж и повышения дохода Вашего магазина – использование системы скидок и бонусов. Целью такой системы является формирование дополнительных условий для привлечения покупателей. При разработке и установлении скидок следует обращать внимание на то, что:

  • применение скидки должно обеспечивать положительный эффект, выражающийся не только в увеличении клиентской базы, но и в улучшении экономических показателей;
  • размер предоставляемой скидки должен учитывать как интересы покупателя, так и интересы продавца;
  • необходимо учитывать размер первоначально установленной, базовой цены (изначально рекомендуется устанавливать максимальную стоимость);
  • необходимо учитывать характер эластичности спроса на реализуемую продукцию, поскольку снижение цен не всегда может привести к увеличению объемов продаж.

Хорошим противовесом скидкам служит бонусная система. Если скидка подразумевает под собой изменение ранее заявленной цены на товар, то бонус – это дополнительное вознаграждение к приобретаемой продукции, увеличивающее ее ценность, но не меняющее при этом стоимость самого товара.

В программе «1С» поддерживаются различные варианты установки скидок при продаже товаров:

  • произвольные, назначаются продавцом вручную в документах продажи;
  • автоматические по условиям продаж;
  • автоматические по дисконтным картам (фиксированные и накопительные): дисконтные карты – одни из самых популярных видов карт на сегодняшний день, при их изготовлении для систем накопительных скидок или бонусов наносится штрихкод или магнитная полоса, что упрощает регистрацию клиента, а также учет покупок.

    Учет бонусов в розничной торговле

    Карты со штрихкодом отличаются от карт с магнитной полосой способом «кодирования» информации и инструментом ее считывания. Одним из преимуществ использования дисконтных карт является то, что они позволяют проводить маркетинговые исследования, определяя предпочтения целевой аудитории, и каждого клиента в частности.

  • натуральные (бонусные).

В розничных продажах автоматические скидки отображаются в программе при оформлении документа «Чек ККМ». При закрытии кассовой смены использованные скидки автоматически фиксируются в документе «Отчет о розничных продажах»; если документ оформляется вручную, то информация о предоставленных скидках вводится в «Отчет о розничных продажах» также вручную. Для классификации автоматических скидок используется справочник «Типы скидок и наценок» (Справочники – Номенклатура – Типы скидок и наценок).

Установка натуральных (бонусных) скидок фиксируется документом «Установка скидок номенклатуры» с выбранным видом операции «Натуральные скидки». В табличной части документа на закладке «Бонусы» в поле «Номенклатура» указывается номенклатура, за покупку которой полагается бонус (отдельная позиция номенклатуры или набор-комплект).

Помимо системы скидок и бонусов магазины розничной торговли также практикуют проведение различных акций, которые могут варьироваться от простой раздачи листовок до широкомасштабных мероприятий. Акции помогают в стимулировании продаж и формировании спроса на тот или иной вид продукции.

Бизнес

Основы оптовой торговли

Практический курс

Раздел: Бизнес, финансы

Скидки

Возможность использования скидок при приобретении и продаже продукции трудно переоценить. Предоставление скидки товарополучателю является своеобразной мерой поощрения за быстрый расчёт за приобретённые товары. Размер скидки, как правило, составляет от 1 до 3 % от общей стоимости поставки. Использование скидки означает, что потребитель    может   снизить   стоимость поставки на 2% при расчёте с дистрибьютором в течение 10 дней.

Если товарополучатель осуществляет расчёт с дистрибьютором в течение срока действия скидки, последний снижает стоимость поставки. Дистрибьютору выгодно предоставление скидки, поскольку быстрый расчёт потребителя за полученные товары даёт ему возможность использовать полученные денежные средства на оплату различных расходов без привлечения собственных источников финансирования. При расчёте в срок от 11 до 30 дней скидка не предоставляется. В этом случае дистрибьютор должен находить внутренние денежные ресурсы для финансирования своих текущих операционных расходов.

Получение денег от потребителя в максимально короткие сроки имеет первостепенное значение для деятельности дистрибьютора. Денежная стоимость долга снижается по мере его устаревания.

Выплаты по счётам в срок более 30 дней составляют 96% от денежной стоимости долга. Денежная стоимость долга падает до 90% при расчёте в течение 60 дней. При расчёте в течение 90 дней она соответственно составит 80%. Выплаты по счетам в течение срока, превышающего 90 дней снижают денежную стоимость долга до 67%.

Предположим, что месячные продажи составляют 200 000 долларов при общей стоимости товаров в 180 000 долларов. При быстром расчёте за товар в течение срока действия скидки дистрибьютор получит 196 000 долларов, которые он направит на восполнение товарных запасов и покрытие текущих операционных расходов. Если же потребитель не использует скидку, дистрибьютор не может получить 200 000 долларов от продажи товаров. Это обстоятельство заставляет его искать другие источники финансирования своих расходов. Каждые 30 дней невыплаты по счетам снижают денежную ценность этих выплат. Задержка выплаты по счетам потребует от дистрибьютора вместо 200 000 долларов дополнительных капиталовложений на сумму в 600 000 долларов. Потребители пользуются финансовой поддержкой дистрибьютора. Если бы дистрибьютор требовал от каждого розничного потребителя немедленной оплаты по счетам, количество товара у потребителя значительно снизилось бы. Оказание финансовой поддержки товарополучателям является составной частью функции распределения общественного продукта, осуществляемой дистрибьютором.

Использование скидок даёт потребителям значительные преимущества. Эти преимущества состоят в отсутствии необходимости финансирования операций за счёт внутренних резервов, в уменьшении стоимости единицы товара и увеличении среднего размера прибыли. Использование 2% скидки -при выплате по счетам в течение 10 дней составляет годовую экономию в 36%. Для преуспевающего предпринимателя использование всевозможных скидок является одним из способов увеличения капитала.

Использование потребителем преимущества предоставления скидки означает стабильность его финансового положения. Своевременная выплата по счетам позволяет предпринимателю успешно продолжать свою деятельность и делать новые закупки товара. Неиспользование скидок является причиной различных финансовых затруднений, которые заставляют предпринимателя искать новые источники приобретения товаров. Обращение за услугами к другому дистрибьютору может привести к отказу ему в кредитах и ещё большему ухудшению финансового положения. Задержкой выплат по счетам потребитель злоупотребляет доверием дистрибьютора и наносит большой ущерб его деятельности.

При закупке продукции у поставщика дистрибьюторы, так же как их потребители, стремятся к максимальному использованию всех преимуществ скидок. Например, при средней стоимости товаров в 300 000 долларов и товарообороте, равном 6 обращениям в год, стоимость товаров снижается при каждом обороте товаров до 6 000 долларов или составляет 36 000 долларов в год. Подобная экономия достижима только при предоставлении дистрибьютору скидки в 2%.

Использование скидок позволяет дистрибьютору снижать стоимость операционных расходов до 30%. Такая экономия выгоднее, чем внешнее финансирование.

Товарная скидка — это определённый процент снижения общей стоимости проданных товаров. Использование торговой скидки означает снижение стоимости поставки. Предоставление торговой скидки не является методом ценовой конкуренции или дискриминации. Если потребитель принимает на себя часть функций дистрибьютора и оплачивает расходы по их усуществлению, дистрибьютор снижает стоимость товаров. Экономия денежных средств, получаемая при этом дистрибьютором, находит своё выражение в предоставлении потребителю различных торговых скидок. В практической деятельности дистрибьютор обычно предоставляет потребителю торговые скидки на всю совокупность приобретенных товаров. Размер скидки зависит от партии закупки. Для стимулирования потребителей дистрибьютор устанавливает скидки на большие партии товаров. Такой порядок работы может иметь одноразовый характер, либо действовать в течение определённого периода времени. Предоставление скидок с учётом партии приобретённых товаров позволяет снизить затраты, связанные с хранением и продажей товаров.

СОДЕРЖАНИЕ КНИГИ:«Основы оптовой торговли»

Смотрите также:

Азбука экономики Маркетинг рабочей силы   Финансовый менеджмент (курс лекций)    Словарь экономических терминов  Риск-менеджмент   Денежный механизм   Экономика и бизнес    Руководство по кредитному менеджменту   Индивидуальная предпринимательская деятельность     Как добиться успеха   Аксиомы бизнеса   Директ-маркетинг    Как добиться успеха

Методы продажи 

Глава первая. ФОРМЫ И СТИЛИ ПРОДАЖИ

I. ФОРМЫ ПРОДАЖИ

II. СТИЛИ ПРОДАЖИ

 Глава вторая.

Учет торговых скидок на предприятиях розничной торговли

ЭТАПЫ ПРОДАЖИ

I. ПРИЕМ

II. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ И ВЫСЛУШИВАНИЕ

III. АРГУМЕНТАЦИЯ И ПОКАЗ ТОВАРА

IV. ОТВЕТ НА ВОЗРАЖЕНИЯ

V. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ

Глава третья. МЕТОДЫ ТОРГОВЛИ

I. МЕТОДЫ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

II. МАРКЕТИНГ

Глава четвертая. МЕТОДЫ ПРОДАЖИ ЗА ГРАНИЦЕЙ

Глава пятая. НОВЫЕ ФОРМЫ ПРОДАЖИ

I. ПРОДАЖА ПО ТЕЛЕФОНУ, ИЛИ ТЕЛЕПРОДАЖА

П. КОНСУЛЬТАТИВНАЯ ПРОДАЖА

Ш. ПАРАДОКСАЛЬНАЯ ПРОДАЖА

 Глава шестая. ОБУЧЕНИЕ МЕТОДАМ ПРОДАЖИ

I. ЦЕЛИ ОБУЧЕНИЯ

II. ПРОГРАММА И СОДЕРЖАНИЕ ОБУЧЕНИЯ

III. МЕТОДЫ И ПЕДАГОГИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ОБУЧЕНИЯ

Заключение. МЕТОДЫ ПРОДАЖИ: ЗНАЧЕНИЕ И ЗАДАЧИ

Внутренняя торговля

I. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОНЯТИЯ ВНУТРЕННЕЙ ТОРГОВЛИ

II. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФУНКЦИИ ТОРГОВЛИ

III. МЕСТО ТОРГОВЛИ В СТРУКТУРЕ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА

IV. ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ О ВНУТРЕННЕЙ ТОРГОВЛЕ

V. ПЛАН КНИГИ

Глава первая. ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ

I. ФУНКЦИИ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

II. ФУНКЦИИ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

III. РАЗВИТИЕ И ПЕРСПЕКТИВЫ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

IV. ТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ

Глава вторая. РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

I. ФУНКЦИИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

II. УДЕЛЬНЫЙ ВЕС РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ И РАЗНООБРАЗИЕ ЕЕ ФОРМ

III. СТРУКТУРА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ ПО ТИПАМ ПРЕДПРИЯТИЙ

Глава третья. МЕТОДЫ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

I. МЕТОДЫ МАГАЗИННОЙ ТОРГОВЛИ

2. МЕТОДЫ ВНЕМАГАЗИННОЙ ТОРГОВЛИ

Глава четвертая. МЕЛКАЯ И СРЕДНЯЯ ТОРГОВЛЯ

I. МЕЛКИЕ ТОРГОВЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

П. АССОЦИИРОВАННАЯ ТОРГОВЛЯ

III. ФРАНШИЗА

IV. КОЛЛЕКТИВНЫЕ МАГАЗИНЫ НЕЗАВИСИМЫХ КОММЕРСАНТОВ

 Глава пятая. КРУПНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ТРАДИЦИОННОЙ ТОРГОВЛИ

 I. УНИВЕРСАЛЬНЫЕ МАГАЗИНЫ

II. МАГАЗИНЫ ДОСТУПНЫХ ЦЕН

III. ФИРМЫ, ВЛАДЕЮЩИЕ СЕТЬЮ ФИЛИАЛОВ

Глава шестая. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ КООПЕРАТИВЫ

 I. ВНУТРЕННЯЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ КООПЕРАТИВОВ

II. ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ КООПЕРАТИВОВ

Глава седьмая. НОВЫЕ КОНЦЕПЦИИ ТОРГОВЛИ

I. РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНЫЕ ЦЕНТРЫ ЛЕКЛЕРКА

II. ГИПЕРМАРКЕТЫ

III. КРУПНЫЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ МАГАЗИНЫ

4. ТОРГОВЫЕ ЦЕНТРЫ

Глава восьмая. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТОРГОВЛИ

I. СТОИМОСТЬ СБЫТА

П. ВМЕШАТЕЛЬСТВО ГОСУДАРСТВА В ДЕЛА ТОРГОВЛИ

Выручка оценивается по справедли­вой стоимости полученного или ожидаемого возмещения с учетом суммы любых торговых или оптовых скидок, предоставляемых ком­панией.

Если организация использует торговую скидку как процент от основной цены, чтобы часто не менять цену (при сезонных распрода­жах, при продаже постоянному клиенту и т.д.), или предоставляет скидку за досрочную оплату счетов, то не всегда представляется воз­можным к моменту продажи узнать, воспользуется ли покупатель скидкой, погасив задолженность в указанный период. Только после оплаты счетов покупателем учитываются скидки с продажи за до­срочную оплату, поэтому они и не вычитаются из суммы выручки.

При отсрочке поступления денежных средств (когда предостав­ляется беспроцентный кредит) необходимо определить условную процентную ставку. Тогда разница между справедливой стоимостью и номинальной суммой возмещения признается и раскрывается как процентный доход.

Если товары или услуги обмениваются на аналогичные по харак­теру и стоимости, то признания выручки не происходит.

Система скидок и бонусов в розничной торговле

Если това­ры или услуги обмениваются на отличные по характеру и стоимости от предоставляемых, то выручка признается и измеряется по спра­ведливой стоимости полученных товаров или услуг.

Выручка от продажи товаров признается, если выполнены следу­ющие условия:

• к покупателю от продавца перешли значительные риски и пре­имущества владения товарами;

• продавец не участвует в управлении проданными товарами и
не контролирует их;

• сумма выручки может быть надежно оценена;

• велика вероятность того, что экономические выгоды, связан­ные со сделкой, поступят в организацию;

• понесенные или ожидаемые затраты, связанные со сделкой,

• могут быть надежно оценены.

В тех сделках, когда за продавцом сохраняются значительные риски владения, выручка не признается, даже если право собствен­ности перешло к покупателю. МСФО 18 указывает следующие слу­чаи непризнания выручки:

• организация сохраняет ответственность за неудовлетворительное функционирование товара, которое не покрывается стандартными гарантийными обязательствами;

• получение выручки зависит от получения выручки покупате­лем в результате перепродажи;

• отправленные товары подлежат установке силами и средствами продавца, а установка составляет значительную часть контра­кта, который еще не выполнен организацией;

• покупатель имеет право расторгнуть сделку купли-продажи, и у организации отсутствует уверенность в окончательном получении дохода.

Выручка от предоставления услуг признается в зависимости от степени завершенности операции на отчетную дату, если конечный результат операции может быть надежно оценен.

Если результат операции по оказанию услуг не может быть на­дежно оценен, то выручка может быть признана только в размере возмещаемых расходов.

Метод признания выручки по стадии завершенности сделки на­зывают методом «по мере готовности», т.е. выручка признается в том отчетном периоде, когда предоставлены услуги. Данный метод дает полезную информацию о масштабах деятельности по предоставле­нию услуг и о результатах деятельности в течение периода. Он также применяется в МСФО 11 «Договоры подряда».

Степень завершенности операции может быть определена с по­мощью различных способов, которые обеспечивают надежную оценку выполненной работы (например, соотношение между понесенными и общими ожидаемыми затратами). В зависимости от характера до­говора в качестве его завершенности могут быть признаны:

• отчеты о выполненной работе;

• предоставленные на дату составления отчетности услуги в процентах к общему их объему;

• пропорциональное отношение понесенных затрат по догово­ру на дату составления отчета к общим ожидаемым затратам по сделке.

Единого метода оценки степени завершенности работ не суще­ствует. Если конечный результат сделки не может быть надежно оце­нен, выручка должна признаваться только в размере признанных возмещаемых расходов.

Выручка, возникающая из правообладания активами, — это выруч­ка от использования другими лицами активов компании, принося­щих проценты, лицензионные платежи (роялти) и дивиденды. Она признается в том случае, если:

1) велика вероятность того, что экономические выгоды, связан­ные со сделкой, поступят в организацию;

2) сумма выручки может быть надежно оценена.

Вознаграждения и лицензионные платежи обычно признаются в соответствии с содержанием договора.

При этом проценты начисляются на повременно-пропорциональ­ной основе (в зависимости от суммы долга к выплате, сроков и вели­чины процента), лицензионные платежи — на основе метода начис­ления (согласно содержанию соответствующего договора), дивиден­ды — на дату, когда установлено право акционеров на получение выплаты.

К лицензионным платежам за пользование активами компании может относиться плата за торговые марки, патенты, программное обеспечение, авторские права на музыкальные произведения, худо­жественные фильмы и др.

С практической точки зрения признание выручки может произ­водиться на протяжении всего срока действия договора на равно­мерной основе, например, если лицензиат на протяжении установ­ленного периода имеет право использовать определенную техно­логию.

Если получение лицензионных платежей или роялти зависит от наступления будущего события, то выручка признается в случае, когда существует вероятность получения этих вознаграждений или роялти (что обычно происходит, когда указанное событие имело место).

Кроме выручки от продажи товаров, от предоставления услуг признаются выручкой следующие поступления (если предмет дея­тельности организации — извлечение выгоды из правообладания активами):

1) предоставление своих активов за плату во временное пользование по договору аренды;

2) предоставление за плату прав, воз­никающих из патентов на изобретения;

3) промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности (лицензионные платежи);

4) участие в капиталах других организаций.

В том случае, когда организация создается изначально для целей извлечения выгоды из правообладания принадлежащими ей актива­ми и это оговаривается в ее учредительных документах, доходы от сдачи имущества в аренду, предоставления за плату интеллектуаль­ной собственности, от участия в капиталах других организаций (не­зависимо от их величины и регулярности поступления) признаются выручкой, т.е. доходами от обычных видов деятельности.

Следует отметить, что руководство организации на основе соб­ственных оценок, применяя принцип существенности, должно при­нять решение о том, являются ли доходы от правообладания опреде­ленными активами доходами от основной деятельности организа­ции или нет.

Порядок отражения выручки в отчете о прибылях и убытках

В отче­те о прибылях и убытках, а также в приложениях к финансовой отчет­ности необходимо раскрыть следующую информацию:

• сумму по каждой существенной статье выручки, полученной от продажи товаров, предоставления услуг, а также суммы про­центов, лицензионных платежей, дивидендов;

Дата добавления: 2015-06-12; просмотров: 523;

Учет скидок в розничной торговле

Розничная торговля подвержена большим рискам. Считается, что каждый год треть магазинов разоряется, что связано со многими причинами и одним следствием — низкой рентабельностью. Владельцы магазинов постоянно стоят перед дилеммой: или поднимать цены, увеличивая наценку, или снижать их, увеличивая массу продаж и прибыли. Но если поднимать цены, то можно потерять покупателей и ничего не продать, если снижать цены, то просто потерять прибыль, на которую рассчитывают. Оба пути ведут к банкротству. Поэтому практики выбрали компромиссный путь: они взвинчивают цены, но предоставляют покупателям множество скидок.

Скидки на продаваемые товары

Очевидно, что скидки радуют покупателей, а рост продаж — продавцов. Но у последних возникает проблема учета этих продаж. Она решается в зависимости от учетной политики организации.

Учетная политика предполагает выбор вариантов, ориентированных на условия учета товаров по покупным ценам и на выбор схемы стоимостного (суммового) учета или натурально-стоимостного (количественно-суммового) учета товаров.

Рассмотрим возможные варианты.

  1. Если товары учитываются по покупным ценам в условиях стоимостной схемы, когда фиксируется общий объем товарной массы, то составляются традиционные записи:

Д-т сч. 50 "Касса",

К-т сч. 90-1 "Выручка"

фиксируется выручка по продажным ценам, уменьшенная на величину скидки, т.е. фактически уплаченные покупателем деньги;

Д-т сч. 90-2 "Себестоимость продаж",

К-т сч. 41-2 "Товары в розничной торговле"

списываются проданные товары по учетным ценам (они не уменьшены на скидку).

В результате по кредиту счета 90 "Продажи" прибыль окажется на величину скидки меньше, чем предполагалось.

Если учет велся без разделения по ассортименту, то возможно просто фиксировать реальную выручку по счету 50 "Касса" и в адекватной сумме списывать проданные товары с кредита счета 41-2 "Товары в розничной торговле". В этом случае счет 41-2 "Товары в розничной торговле" становится смешанным: по дебету делаются записи по фактическим затратам на приобретаемые товары, а по кредиту — списываемые товары по продажным ценам.

Восемь типов программ лояльности, которые работают

Они в подавляющем большинстве случаев, как правило, выше покупных. Отсюда между оценкой дебетовых и кредитовых оборотов возникает несопоставимость, которая устраняется по окончании отчетного периода, когда путем снятия натуральных остатков и их оценки в денежном измерителе устанавливается конечное сальдо по счету 41-2 "Товары в розничной торговле". Складывая сальдо начальное и дебетовый оборот по этому счету и вычитая из него конечное сальдо, бухгалтер определяет себестоимость проданных товаров. Если она больше, чем сумма, отраженная за отчетный период, то разница доначисляется, если меньше — сторнируется. В этом случае не надо прибегать к выделению в учете потерь от предоставленных скидок. Эти потери органически увеличивают (уменьшают) себестоимость продаж и тем самым позволяют на счете 90 "Продажи" показать фактический финансовый результат.

  1. Если товары учитываются по продажным ценам, то возникают дополнительные сложности. В этом случае прежде всего на кассовом аппарате (контрольно-кассовой машине) следует использовать специальные счетчики на каждый процент скидок (сколько скидок, столько и счетчиков).

Запись на оприходование выручки будет та же, что и в предыдущем случае, но списание товаров потребует несколько иных записей. Рассмотрим их на примере.

Пример 1. Выручка магазина от продажи товаров составила:

а) товаров по полной цене — 50 000 руб.;

б) товаров, проданных со скидкой 10%, — 3600 руб.

На всю выручку составляется запись:

Д-т сч. 50 "Касса",

К-т сч. 90-1 "Выручка"

53 600 руб.

Кассир должен зафиксировать по специальным кассовым счетчикам суммы предоставленных скидок. Эту величину необходимо отметить в книге кассира-операциониста и внести в кассовый отчет, что позволит сопоставить данные товарных и кассовых отчетов.

Затем необходимо установить стоимость проданных товаров по учетным (продажным) ценам. Для этого делается следующий расчет:

3600 руб. : 90 x 100 = 4000 руб.

Таким образом, списание общей стоимости проданных товаров оформляется записью:

Д-т сч. 90-2 "Себестоимость продаж",

К-т сч. 41-2 "Товары в розничной торговле"

54 000 руб.

В результате на счете 90 "Продажи" в этом случае будет дебетовое сальдо — 400 руб. Это потери от упущенной потенциальной прибыли — результат предоставленных покупателям скидок. Возможны два варианта их отражения.

Вариант 1 — разность списывается ежедневно:

Д-т сч. 42 "Торговая наценка",

————————————-¬
¦Д-т сч. 90-2 "Себестоимость продаж".¦
L————————————-

На практике достаточно часто предпочитают иной вариант записи:

————————————-¬
¦Д-т сч. 90-2 "Себестоимость продаж",¦
L————————————-
——————————-¬
¦К-т сч. 42 "Торговая наценка".¦
L——————————-

В этом случае искажается кредитовый оборот по счету 42 "Торговая наценка", так как уничтожается часть наценки на поступившие товары.

Вариант 2 — разность списывается по окончании отчетного периода. Записи составляются те же, что и при варианте 1.

По окончании отчетного периода счет 90 "Продажи" будет иметь кредитовое сальдо, так как продажные цены выше покупных (за исключением очень редких случаев), но, отражая валовой доход от продажи товаров, оно будет меньше ожидаемой прибыли. Предполагается, что без скидок этот доход был бы больше.

  1. Если товары учитываются по покупным или продажным ценам, но в условиях натурально-стоимостной схемы, при которой фиксируется движение товаров по отдельным наименованиям в натуральном и стоимостном измерителях, то во всех случаях необходима фиксация продаваемых товаров по ассортименту, как правило, специальные устройства считывают штрихкоды, и параллельно идет регистрация по видам скидок. При этом в учете возможны также два варианта.

Вариант 1 — продажи в разрезе скидок привязываются к конкретным видам товаров. Работа достаточно трудоемкая и вряд ли оправданная. Однако некоторые администраторы полагают, что в этом случае усиливается контроль как за списанием товаров, так и за их уценкой в разрезе предоставленных скидок.

Вариант 2 — отпуск проданных товаров ведется в разрезе наименований, но уценка накапливается в течение дня. В этом случае нет преимуществ, возникающих при варианте 1, но уменьшается трудоемкость работы торговых работников.

Особенности учета продаж по дисконтным картам

Многие магазины применяют локальную систему безналичных платежей с помощью дисконтных карт, организацию учета работы с которыми рассмотрим на примере 2.

Пример 2. Покупателю продана дисконтная карта за 11 800 руб., в том числе НДС 1800 руб. Эта карта обязывает магазин продавать товары покупателю со скидкой 10%. По этой операции делаются записи:

Д-т сч. 50 "Касса",

К-т сч. 62 "Расчеты с покупателями и заказчиками"

11 800 руб.

Сумма (11 800 руб.) представляет собой аванс, полученный от покупателя в счет предстоящей продажи товаров, поэтому согласно п. 1 ст. 162 НК РФ она включается в налоговую базу по НДС.

Начислена бюджету задолженность по НДС:

Д-т сч. 76 "Расчеты с разными дебиторами и кредиторами",

К-т сч. 68 "Расчеты по налогам и сборам"

1800 руб.

Обычно в этом случае рекомендуется дебетовать счет 62 "Расчеты с покупателями и заказчиками", уменьшая задолженность. Однако, исходя из целей бухгалтерского учета, удобнее открыть субсчет к счету 76 "Расчеты с разными дебиторами и кредиторами", так как кредиторская задолженность включает и НДС.

В бюджет перечислена задолженность по налогу:

Д-т сч. 68 "Расчеты по налогам и сборам",

К-т сч. 51 "Расчетные счета"

1800 руб.

Рассмотрим учет продажи товаров.

Предположим, что за день товаров продано на 1000 руб., при этом их покупная стоимость составляет 580 руб., наценка — 420 руб. Если товары продаются держателю дисконтной карты, то ему предоставляют скидку 10%, т.е. 900 руб. (1000 руб. x 0,9).

Если товары учитываются по покупным ценам, то составляются следующие записи:

  1. отражена выручка за проданные товары:

Д-т сч. 62 "Расчеты с покупателями и заказчиками",

К-т сч. 90-1 "Выручка"

900 руб.;

  1. списаны проданные товары:

Д-т сч. 90-2 "Себестоимость продаж",

К-т сч. 41-2 "Товары в розничной торговле"

580 руб.;

  1. начислен с суммы продаж НДС:

Д-т сч. 90-3 "Налог на добавленную стоимость",

К-т сч. 68 "Расчеты по налогам и сборам"

137 руб.

В стоимости проданных товаров (900 руб.) заложен НДС в сумме 137 руб. (900 : 118 x 18);

  1. сторнируется НДС, ранее начисленный при получении аванса:

———————————————————¬
¦Д-т сч. 76 "Расчеты с разными дебиторами и кредиторами",¦
L———————————————————
——————————————¬
¦К-т сч. 68 "Расчеты по налогам и сборам"¦
¦137 руб.; ¦
L——————————————

  1. отражается финансовый результат:

Д-т сч. 90-9 "Прибыль/убыток от продаж",

К-т сч. 99 "Прибыли и убытки"

183 руб.

Сумма прибыли (183 руб.) слагается из выручки (900 руб.), уменьшенной на себестоимость проданных товаров (580 руб.) и НДС (137 руб.).

Если же товары учитываются по продажным ценам, то схема записей примет иной вид, но результат будет тот же:

  1. отражена выручка:

Д-т сч. 62 "Расчеты с покупателями и заказчиками",

К-т сч. 90-1 "Выручка"

900 руб.;

  1. списаны проданные товары:

Д-т сч. 90-2 "Себестоимость продаж",

К-т сч. 41-2 "Товары в розничной торговле"

1000 руб.;

  1. начислен с суммы продаж НДС:

Д-т сч. 90-3 "Налог на добавленную стоимость",

К-т сч. 68 "Расчеты по налогам и сборам"

137 руб.;

  1. сторнируется НДС, начисленный ранее с полученного аванса:

———————————————————¬
¦Д-т сч. 76 "Расчеты с разными дебиторами и кредиторами",¦
L———————————————————
——————————————¬
¦К-т сч. 68 "Расчеты по налогам и сборам"¦
¦137 руб.; ¦
L——————————————

  1. списывается реализованная торговая наценка:

Д-т сч. 42 "Торговая наценка",

————————————¬
¦Д-т сч. 90-2 "Себестоимость продаж"¦
¦420 руб. ¦
L————————————

На практике часто делают запись:

————————————-¬
¦Д-т сч. 90-2 "Себестоимость продаж",¦
L————————————-
——————————¬
¦К-т сч. 42 "Торговая наценка"¦
¦420 руб.; ¦
L——————————

  1. отражается финансовый результат:

Д-т сч. 90-9 "Прибыль/убыток от продаж",

К-т сч. 99 "Прибыли и убытки"

183 руб.

Сумма прибыли (183 руб.) также слагается из выручки (900 руб.) и расходов: продажная стоимость товаров (1000 руб.) и НДС (137 руб.). После того как учетная продажная стоимость проданных товаров будет доведена до покупной путем списания торговой наценки на проданные товары (420 руб.), общие расходы, связанные с продажей товаров, составят 717 руб., а конечная прибыль — 183 руб. (результат, аналогичный учету товаров по покупным ценам).

Это совпадение возникает в том случае, если на торговом предприятии используется схема натурально-стоимостного (количественно-суммового) учета товаров. Однако в розничной торговле преобладает схема стоимостного (суммового) учета, когда ассортиментный разрез товарной массы в бухгалтерском учете не раскрывается. Хотя финансовые результаты будут более точными в первом случае (натурально-стоимостной учет по продажным ценам), при применении стоимостного учета (второй случай) конечное сальдо счета 41 "Товары" определяется путем инвентаризации и вносится в дебет счета. При этом потери от предоставленных скидок могли смешиваться с недостающими товарами. Исправить данное положение может только использование специальных счетчиков.

Продать или подарить?

Что касается расходов, связанных с продажей "бесплатных товаров" (при покупке холодильника в придачу дают утюг и др.), то торговые и налоговые работники трактуют такие сделки как следствие двух договоров: купли-продажи (холодильник как выполнение договора купли-продажи), а утюг как следствие договора дарения.

Смысл подобных сделок заключается в том, что каждая из них представляет собой единый комплекс, присущий договору купли-продажи. Договор дарения к этому не имеет отношения, ибо, если бы это было не так, работники магазина могли бы кому-нибудь отдельно дарить утюги. Но они их "дарят", если только продают весьма дорогостоящие вещи. Это не дарение, а скидка с цены двух предметов, причем в условиях свободного рынка: как правило, в цене основного товара может быть заложена и цена товара-"подарка", который на самом деле не подарок, а сбываемый по случаю неходовой товар. Поэтому речь в подобных случаях идет только о договоре купли-продажи. Подведя утюг и другие многочисленные случаи под "подарки", налоговые органы хотят получить НДС с проданных ценностей, которые подводят под объект договора дарения. Но, как было показано, в этом случае дарения не было, и, следовательно, база для подобного налогообложения отсутствует.

На самом деле в подобных случаях имела место или продажа одного товара со скидкой, или за назначенную продавцом стоимость продан комплект из двух товаров. При этом и продавец, и покупатель согласны с тем, что без товара А не может быть продан (куплен) товар Б.

Итак, введение в практику скидок создает определенные трудности для анализа хозяйственной деятельности магазина, так как, показывая в балансе величину товарных запасов и предусматривая продажу со скидками, торговые работники не знают реальный стоимостной объем этих запасов. Это связано с тем, что руководству заранее не известна доля товаров, которая будет продана дешевле (со скидкой), а следовательно, невозможно точно исчислить показатель ликвидности. Хотя он и так всегда не вполне точный, но если магазин предоставляет скидки, то эта приблизительность возрастет.

Я.В.Соколов

Санкт-Петербургский

государственный университет

В.В.Патров

Санкт-Петербургский

государственный университет

Продажа товаров в розничной торговле в кредит и по пластиковым картам.

Розничная торговля может осуществляться в различных формах. Одной из таких форм является реализация товаров в кредит. В бухгалтерском учете торговой организации при реализации товара в кредит необходимо иметь в виду, что в выручку от продажи товара в кредит будет включаться продажная стоимость товара и сумма процентов, предусмотренных договором купли-продажи за отсрочку или рассрочку платежа. В бухгалтерском учете при этом делаются проводки:

— внесен первоначальный взнос за товар покупателем — Дт 50 Кт 90/1

— отражена оставшаяся часть стоимости товара (розничная стоимость товара + проценты за кредит) — Дт 62 Кт 90/1

Далее производится начисление НДС, списание себестоимости товара и торговой наценки. А после погашения задолженности за товар делаются записи:

— погашена задолженность покупателя путем внесения наличных денег в кассу — Дт 50 Кт 62

— отражено погашение задолженности за товар при оплате безналичными средствами со счета покупателя или при оплате товара кредитной организацией — Дт 51 Кт 62.

Организации розничной торговли могут производить также расчеты с покупателями с помощью пластиковых карт. Продажа товаров в таких случаях оформляется выпиской товарных чеков (слипов). В слипе указывают: имя держателя карты, номер карты, дату совершения покупки, израсходованную сумму, тип платежной системы (VISA, Master card и др.), адрес организации-продавца (магазина).

Слип заполняется в трех экземплярах: первый вручается покупателю, второй передается в бухгалтерию с кассовым отчетом, третий сдается инкассатору по реестру. Реестр заполняют в двух экземплярах: первый — для инкассатора, второй — с распиской инкассатора остается у организации-продавца. Реестры со слипами сдаются в банк. Банк зачисляет на расчетный счет организации-продавца причитающиеся ей денежные средства за проданные товары. В документах на зачисление денег банк указывает даты реестров слипов и суммы денежных средств.

При продаже товаров по дате выписки слипа делается запись (на продажную стоимость)по дебету счета 57 «Переводы в пути» и кредиту счета 90 «Продажи», субсчет «Выручка».

При поступлении денежных средств на расчетный счет организации дебетуется счет 51 «Расчетные счета» в корреспонденции с кредитом счета 57 «Переводы в пути».

Учет скидок, предоставленных покупателю.

Скидки в розничной торговле можно условно разделить на две группы: внешние и внутренние. Внешние предоставляются покупателям – владельцам карточек определённой системы. Эти покупатели при расчётах за товары и услуги в определённых магазинах, ресторанах, гостиницах и т.

Совет 1: Как разработать систему скидок

п. всегда получают скидки в размере, установленном системой. Если торговая организация входит в такую систему, то она обязана предоставлять эти скидки.

Внутренние скидки устанавливаются самой торговой организацией также с целью привлечения дополнительных покупателей. В последнее время розничные магазины используют различные формы продаж по дисконтным картам:

дисконтные карты раздают во время проведения рекламной кампании, чтобы увеличить число постоянных покупателей. Обладатель дисконтной карты получает возможность пользоваться в течение определенного времени скидками в одном или нескольких магазинах, входящих в единую дисконтную систему;

дисконтные карты выдают покупателям, которые за некоторый период времени приобрели в данном магазине товар на определенную сумму;

дисконтные карты выдаются на приобретение товаров определенной фирмы.

При учёте продаж товаров (продукции) с предоставлением скидок с использованием в качестве учётной цены стоимости приобретения товаров, проблем в учете не возникает. Записи на стоимость проданных товаров делаются такие же, как и при продаже без предоставления скидок. Разница только в том, что в кассу выручка поступает меньше (на сумму предоставленной скидки), чем в случае, если скидка не была дана покупателю.

Данный факт будет иметь место и при продаже товаров с предоставлением скидок, когда товары учитываются по продажным ценам. Кроме того, в этом случае информация о торговых наценках (скидках) должна быть отражена на счете 42 "Торговая наценка" – сумму скидки списывают за счет ранее начисленной торговой наценки сторнировочной записью по дебету счета 41 «Товары» и кредиту счета 42 «Торговая наценка».

Учет возврата товаров от покупателя.

В деятельности розничных магазинов возврат товаров покупателем – не редкость. Отражение этой операции в бухгалтерском учете зависит от того, возвращает покупатель качественный или бракованный товар. При учете операций по возврату товара необходимо оприходовать полученные от покупателей товары, откорректировать ранее сделанные записи по учету их продажи и отразить претензионные расчеты с поставщиками некачественного товара.

Обмен и возврат товаров надлежащего качества производится на основании заявления покупателя. Обмен товара надлежащего качества документально не оформляется и не отражается в бухгалтерском учете. Возврат товара оформляется накладной в двух экземплярах: первый экземпляр прикладывается к товарному отчету; второй — вручается покупателю и является основанием для получения денежной суммы за сданный товар.

Существует два варианта отражения возврата товара в бухгалтерском учете. Выбор одного из вариантов зависит от метода оценки товарных запасов, применяемого на предприятии розничной торговли.

Если учет товаров в магазине ведется по продажным ценам, то в бухгалтерском учете операция по возврату товара будет отражена следующими проводками:

Дт 41-2 Кт 76 – товар, возвращенный покупателем, оприходован по продажным ценам;

Дт 76 Кт 50/1 – выданы покупателю денежные средства из кассы за сданный товар;

Дт 90/2 Кт 90/1 – корректировка выручки от продаж методом «красное сторно»;

Дт 90/2 Кт 42 – восстановлена сумма торговой наценки;

Дт 90/3 Кт 68 – корректировочная запись по НДС методом «красное сторно».

Если магазин ведет учет товаров по покупным ценам, операция по возврату товара будет отражена следующим образом.

Дт 76 Кт 90/1 – сторнирована выручка от реализации товара;

Дт 41/2 Кт 90/2 – оприходован возвращенный товар (сделана проводка, обратная проводке по списанию проданного товара в учетных ценах);

Дт 90/3 Кт 68/3 – сторнирована сумма ранее начисленного НДС.

Возврат покупателю денежных средств из кассы магазина отражается записью: Дт 76 Кт 50/1

При возврате товара ненадлежащего качества (в отличие от возврата товара надлежащего качества) покупатель вправе потребовать не только возврата уплаченной за товар денежной суммы, но и возмещения разницы между ценой товара, установленной в договоре, и его ценой на момент добровольного удовлетворения такого требования или же на момент вынесения судом решения.

В бухгалтерском учете магазина, кроме операций по возврату товара, производятся следующие записи:

— пени за просрочку платежа, межценовая разница и возмещение ущерба покупателю являются штрафными санкциями, поэтому они отражаются в составе прочих расходов магазина по дебету счета 91/2 «Прочие расходы» и кредиту счета 76 «Расчеты с прочими дебиторами и кредиторами»;

— расходы покупателя на проведение экспертизы, которые магазин должен возместить, следует включить в расходы на продажу, так как обязанность провести экспертизу за свой счет возложена на продавца: Дт 44 Кт 76, Дт 19/3 Кт 76;

— осуществлен расчет с покупателем: Дт 76 Кт 50/1.

При замене товара ненадлежащего качества на товар аналогичной марки (модели, артикула) прием товара от покупателя и передача ему товара надлежащего качества оформляются накладными на основании заявления при наличии товарного или кассового чека или иных доказательств совершения факта покупки. При этом перерасчет продажной цены не производится.

Если на дату удовлетворения требования цена на товары аналогичной марки (модели, артикула) не изменилась, то записи по балансовому счету 90 «Продажи» можно не производить, а операции по обмену товара отразить проводками:

Дт 41/2 Кт 76– оприходован товар ненадлежащего качества;

Дт 76 Кт 41/2 – передан покупателю товар надлежащего качества.

Если продажная цена на возвращаемый товар не совпадает, то следует сторнировать ранее произведенные записи по счету 90 «Продажи», связанные с продажей возвращенного товара, и сделать новые записи, отражающие продажу товара надлежащего качества. Если при этом возникает межценовая разница, то либо покупатель доплачивает эту разницу, либо продавец возвращает ее покупателю. Образовавшееся дебетовое или кредитовое сальдо по балансовому счету 76 «Расчеты с прочими дебиторами и кредиторами» следует включить либо в прочие расходы (если новая цена выше прежней), либо в прочие доходы (если новая цена ниже прежней).

Дата публикования: 2015-04-09; Прочитано: 650 | Нарушение авторского права страницы