Товары лучше реализовывать через посредников если

Содержание

02.08.2017

Закон никому не запрещает покупать или продавать товар через посредников — ничего криминального в этом нет. Напротив, передать задачу по поиску покупателей или поставщиков сторонней компании, которая специализируется в этом деле, выгодно, ведь это увеличивает продажи и сокращает расходы. Но налоговой службе часто не нравятся подобные сделки и этому есть объяснение. Старший партнёр«Рыков групп» Павел Пенкин в рамках своего авторского проекта рассказывает, как работа через посредников может привести к выездной налоговой проверке и почему #схемыбольшенеработают.

Формально, в том, что вы покупаете товар не напрямую у производителя или крупного оптового продавца, а у небольших перекупщиков, нет ничего противозаконного. Многие крупные компании не желают работать со всеми подряд, поэтому выбирают себе несколько фирм-распространителей и работают только через них. Получается что-то вроде дилерской сети, когда вы можете приобрести товар только у перекупщика.

Но зачастую налогоплательщики используют посредников и перекупщиков не для сокращения расходов или увеличения продаж, а для ухода от налогов. То есть, когда фирма сама ищет покупателей и продавцов или напрямую закупает товар, но по документам встраивает в цепочку движения товара несколько фиктивных компаний.

Именно поэтому налоговая служба с подозрением относится к  посредническим сделкам. Всякий раз, когда такие сделки попадаются ей на глаза, встает вопрос: налогоплательщику действительно нужен был этот посредник или это фиктивная операция. 

Когда у плательщика таких сделок много и налоговая не видит в них экономического смысла, она может назначить выездную проверку (см., Критерий № 8 Концепции планирования). 

Кто в зоне риска 

В зоне риска находятся все, у кого операции с посредниками и перекупщиками выглядят неестественно с точки зрения здравого экономического смысла.

Неестественно это выглядит, когда роль посредника явно надуманна. Пример: покупатель и продавец — российские компании.

Методы сбыта товаров

И вдруг между ними появляется посредник — агент, зарегистрированный в какой-нибудь офшорной стране, который якобы содействует заключению сделки. Спрашивается, чем может помочь в этому случае компания с Виргинских островов? Неужели она так хорошо знает российский рынок, что способна найти покупателя в России для российской же фирмы? 

Вот еще пример из практики. Покупатель и продавец находились в одном городе, но по бумагам товар, прежде чем попасть к покупателю, был перепродан несколько раз фирмам из разных довольно неблизких городов. Вопрос: зачем покупать товар у иногородней фирмы, если в своем городе можно купить тот же товар, да еще и дешевле. 

Подозрение вызывает и такая ситуация. Компания напрямую работала с покупателями и поставщиками, и вдруг, в какой-то момент, стала работать через перекупщиков (посредников). Так часто поступают импортеры. Сначала они работают напрямую с иностранной фирмой. Через какое-то время, когда партнерские связи окрепнут, начинают добавлять фиктивных перекупщиков. За счет многократной продажи товара в России цена накручивается и реальный импортер получает большие вычеты по НДС. Тот же вопрос: работали ведь напрямую, почему вдруг стали покупать товар у перекупщиков, да еще и по завышенной цене? 

Все такие схемы объединяет одно: перекупщик или посредник —всегда фирма-однодневка. Иначе не было бы смысла включать их в цепочку движения товара. Будь товар хоть 200 раз перепродан, если со всех 200 операций уплачены налоги, инспекторов такие сделки не заинтересуют.

Смысл, как раз в том, чтобы вывести деньги на однодневку и там обналичить или отправить за границу. 

Как доказать инспекторам, что посредники вам нужны 

Главное — экономический смысл. Если посредник действительно приносить вам выгоду, то претензий не будет.

Покажите инспекторам бизнес-планы, отчеты агента, из которых будет видно, что количество покупателей увеличилось, что агент находит поставщиков с низкими ценами или с товарами лучшего качества.

Не забывайте и про должную осмотрительность. Докажите налоговикам, что посредник не однодневка. Подготовьте распечатки с сайта ФНС РФ, с рекламного сайта посредника, его учредительные документы.

И помните…#СХЕМЫБОЛЬШЕНЕРАБОТАЮТ

Возврат к списку

2. Понятие и правовая природа посреднического договора. Сфера применения посреднических договоров.

Посреднические договоры регулируют отношения по совершению одним лицом в интересах другого лица действий по поводу товара.

Посреднические договоры – это обособленная группа договоров, предусмотренных в Гражданском Кодексе Российской Федерации, в соответствии с условиями которых одна сторона обязуется совершить в интересах другой стороны какие-либо юридические (а иногда и иные) действия, как правило – сделки.

Посреднические договоры имеют много сходства с договорами на оказание услуг, а также договорами купли-продажи, поставки и тому подобными договорами. И все-таки их необходимо различать, в том числе, для того, чтобы правильно осуществить налогообложение производимых хозяйственных операций.

В рамках посреднических договоров обычно совершаются юридические, а в рамках договоров на оказание услуг, поставки и купли-продажи – фактические действия. Правда, здесь есть свое исключение: после заключения агентского договора принципал вправе требовать от агента совершения определенных фактических действий (хотя большинство теоретиков все равно склонны считать, что круг таких фактических действий жестко ограничен – они должны находиться в тесной связи с юридическими действиями).

Кроме того, характерной особенностью всех посреднических договоров, которая отличает их от договоров на оказание услуг, является то обстоятельство, что срок исполнения посреднического договора не относится к числу его существенных условий. Напротив, из системного анализа положений ст. 783 и ст. 708 ГК РФ следует, что в договоре возмездного оказания услуг должны быть указаны начальный и конечный сроки оказания услуги, иначе случае такие договоры будут считаться незаключенными. Наконец, стоит заметить, что в отличие от посреднических договоров в договоре на оказание услуг стороны называются «заказчик» и «исполнитель», в поставке – «покупатель» и «поставщик» и т. д.

Различия в правовой природе между посредническими и всеми другими договорами обуславливают специфику их налогообложения.

Сфера применения посреднических договоров очень широка, можно с помощью фирмы-посредника реализовать какой-то товар или, наоборот, приобрести. Можно по договору поручения делегировать поверенному, совершать те или иные действия от своего имени. А можно привлечь фирму-посредника с целью реализации каких-либо услуг или дать указание посреднику по приобретению таковых для Вас.

В последнем случае, возникает одно обстоятельство, которое оказывает достаточно большое влияние на применение посреднических договоров в сфере услуг. Дело в том, что место, где услуга считается оказанной определить достаточно сложно.

2.Содержание посреднического договора. Виды посреднических договоров.

Посреднический договор включает в себя обязанности сторон, условия выполнения договорных обязательств, реквизиты сторон, а также различные дополнения в зависимости от вида договора.

Выделяют четыре вида посреднических договоров:

1) поручения;

2) комиссии;

3) консигнации;

4) коммерческой концессии.

Договор поручения — это оформленный в соответствии с действующим законодательством договор, по условиям которого одна сторона (поверенный) обязуется осуществить от имени и за счет другой стороны (поручителя) определенные юридические действия.

Так, по поручению доверителя поверенный может осуществлять приемку поступающих в адрес доверителя грузов. Помимо юридических действий поверенный совершает и фактические действия, но они носят сопутствующий, не основной характер, поэтому не изменяют квалификацию договора. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя. Права и обязанности поверенного определяются договором, а также доверенностью, которую доверитель обязан выдать поверенному (ст. 975 ГК РФ). Кроме того, поверенный исполняет данное ему поручение в соответствии с указаниями доверителя. Поручение должно быть правомерным, осуществимым и конкретным (ст.

Учет продажи продукции через посредника

973 ГК РФ).

Специальными признаками договора поручения являются следующие: в отличие от общегражданского договора поручения в случаях, когда договор поручения связан с осуществлением обеими сторонами или одной из них предпринимательской деятельности, договор поручения всегда носит возмездный характер (ст. 972 ГК РФ).

Коммерческий представитель — поверенный — вправе удерживать находящиеся у него вещи, подлежащие передаче доверителю, в обеспечение своих требований по договору поручения (ст. 972 ГК РФ).

Поверенному, действующему в качестве коммерческого представителя, доверителем может быть предоставлено право отступать в интересах доверителя от его указаний без предварительного запроса об этом. В этом случае коммерческий представитель обязан уведомить в разумный срок доверителя о допущенных отступлениях, если иное не предусмотрено договором (ст. 973 ГК РФ).

Доверитель вправе отменить поручение, а поверенный — отказаться от него во всякое время. При этом сторона, отказывающаяся от договора поручения, предусматривающего действия поверенного в качестве коммерческого представителя, должна уведомить другую сторону о прекращении договора не позднее чем за 30 дней, если договором не предусмотрен более длительный срок. При реорганизации юридического лица, являющегося коммерческим представителем, доверитель вправе отменить поручение без всякого предварительного уведомления (ст. 977 ГК РФ).

Предметомдоговора поручения является совершение сделки, но предметом данного договора не может быть действие личного характера. Сторонами договора поручения могут быть как юридические лица, так и дееспособные граждане. Форма договора письменная или устная, но поверенный осуществляет свою деятельность на основании доверенности. Договор поручения используется для совершения однотипных строго определенных действий.

Срокдоговора поручения: может быть заключен с указанием срока, в течение которого поверенный вправе действовать от имени доверителя, или без такого указания, но в любом случае этот срок не может превышать срок доверенности.

Догово́р коми́ссии (лат. comissio) — договор, согласно которому одна его сторона — комиссионер — берёт на себя обязательство перед другой стороной — комитентом — за вознаграждение заключить с третьим лицом или лицами одну или несколько сделок в интересах и за счёт комитента, но от своего, комиссионера, имени.

Договор комиссии является самостоятельным видом договора. Наряду с договором поручения и агентским договором договор комиссии может быть отнесен к группе посреднических договоров.

Договор комиссии на территории России регулируется положениями Гражданского кодекса Российской Федерации. В соответствии с условиями ГК РФ особенности отдельных видов договора комиссии могут быть предусмотрены другим законом (кроме ГК РФ) и иными правовыми актами (указ Президента Российской Федерации, постановление Правительства Российской Федерации, другие правовые акты).

Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения, с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру, или без такого обязательства, с условиями или без условий относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии.

Комиссионер имеет право возмещения всех своих затрат, понесённых при исполнении им обязанностей как комиссионера, ещё и получить за исполнение им его обязанностей комиссионное вознаграждение.

Комиссионер не несёт обязанностей перед комитентом за исполнение третьим лицом обязательств такого третьего лица по заключённым комиссионером в интересах комитента сделкам. Однако комиссионер и комитент могут в договоре комиссии обусловить наличие делькре́дере.

Услуги комиссионера, которые он оказывает комитенту, исполняя свои обязательства, часто называются «комиссионными услугами».

Отличия от договора поручения

Договор комиссии имеет некоторые отличия с договором поручения. В отличие от договора поручения, где поверенный действует от имени своего доверителя, комиссионер в сделках с третьими лицами действует от своего имени, создавая в этих сделках обязательственные права и обязанности непосредственно для себя, а не для комитента.

Тем не менее, всё, что получил в результате исполнения обязательств по таким, заключённым им как именно комиссионером, сделкам с третьим лицом (лицами) комиссионер, становится собственностью не комиссионера, а непосредственно комитента, вне зависимости от того, что указано в сделках, заключённых комиссионером с третьим лицом (лицами).

Как уже отмечалось, по договору поручения поверенный действует от имени доверителя, а по договору комиссии комиссионер действует от своего имени. Другим отличием договора комиссии от договора поручения является то, что по договору поручения поверенный обязуется выполнить любые юридические действия, а не только сделки, в то время как по договору комиссии комиссионер совершает только сделки, то есть действия, направленные на создание, изменение или прекращение прав и обязанностей.

Отличия от агентского договора

Агентский договор отличается от договора комиссии тем, что агент обязуется совершить как юридические действия, в том числе и сделки, так и фактические. Причем, в зависимости от условий договора, агент может действовать как от имени принципала (модель договора поручения), так и от своего имени (модель договора комиссии). Таким образом, агентский договор — это понятие, объемлющее в числе прочего и два названных вида договора: договор поручения или договор комиссии (юридические действия), с одной стороны, и договора возмездного оказания услуг (фактические действия), с другой стороны, кроме того, как видно из описания агентского договора, последний включает в себя и договор доверительного управления.

Вопрос 1. Обращение к услугам посредников в международной торговле

В зависимости от условий рынка, объема и регулярности экспорта, торговых обычаев в стране-импортере, коммерческой эффективности и т. д. операции могут совер­шаться через:

o прямые продажи через собственную сбытовую сеть;

o создание филиала фирмы или дочерней компании;

o создание совместного предприятия;

o посреднические продажи.

Прямые продажи через собственную сбытовую сеть. В этом случае производитель и потребитель сами находят друг друга и устанавливают между собой хозяйственные связи. Обычно это производственные договорные отношения, носящие долгосрочный характер.

Продажи через посредников. Сегодня все более широкое распространение в международной торговле полу­чают операции, осуществляемые при содействии "торговых посредников".

Факторы, определяющие необходимость посредников: 1. Исторические обычаи ведения внешнеторговых операций или законодательство какого-либо рынка могут требовать использования посреднических услуг национальных фирм. 2. Новизна или недостаточная изученность рынка. К этому же случаю можно отнести и выход на знакомый рынок с новым товаром. Освоение новых рынков сопряжено с большими издержками. Эта ра­бота значительно облегчается, если привлека­ются посредники, хорошо знающие местные условия, требования клиен­туры, имеющие широкие деловые связи. Посредники могут способствовать проникновению на новые рынки, внедрению на них неиз­вестных еще товаров путем организации рекламной кампании; они в со­стоянии дать экспортеру ряд дельных советов относительно сортности, ка­чества, расфасовки или оформления ввозимых на данный рынок товаров.

3) Товародвижение

3. Специфика товара – машины, оборудование и транспортные средства, требуют активного послепродажного технического обслуживания. В этих случаях целесообразно прибегать к услугам посредников, ко­торым поручается продажа, техническое обслуживание и доработка товара. Однако посредники неохотно идут на это, поэтому наиболее рациональной фор­мой торговли служит создание смешанных обществ. 4. При определенных политических условиях. Например, когда товар запрещен к экспорту или есть другие ограничения. Так, в свое время наше внешнеторговое объединение закупило американскую клетчатую норку, включенную в список КОКОМ, через шведского посредника.

Преимущества обращения к посредникам: 1.фирма-экспортер не вкладывает значительных средств в организацию сбытовой сети на территории страны-импортера, поскольку посреднические фирмы обычно имеют собственную материально-техническую базу — складские помещения, демонстрационные залы, мастерские, свои розничные магазины; 2.капитал посреднических фирм используется для финансирования сделок на основе как краткосрочного, так и среднесрочного кредитования; 3.экспортер освобожден от многих забот, связанных с реализацией товара (доставка в страну импортера, сортировка, упаковка, подбор по ассортименту, приспособление к требованиям местного рынка); 4.открытие рынков, недоступных для установления прямых контактов. 5.повышение оперативности сбыта товаров, что способствует увеличению прибыли за счет ускорения оборота капитала; 6.сокращение издержек на содержание в стране агента своего административно-хозяйственного персонала. 7.торговый агент, находясь ближе к покупателям, более оперативно реагирует на изменение рыночной конъюнктуры, что позволяет реализовать товар на более благоприятных для принципала условиях; 8.торговый агент является источником ценной первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров принципала.

Недостатки сбыта через торгово-посреднические фирмы:

• экспортер ли­шается непосредственных контактов с рынком сбыта;

• раз­мер сбыта ставится в зависимость от добросовестности и активности тор­гового посредника.

Поэтому к его выбору экспортеры относятся очень серьезно.

Субъ­екты международных торговых операций: 1.Торговые фирмы – это посредники, работающие за свой счет и от своего имени: o торговые дома, занимающиеся и экспортом и импортом, ведущие операции за свой счет по широкой номенклатуре; o экспортные фирмы, закупающие товары внутри страны и продающие их на зарубежных рынках; o импортные фирмы, закупающие товары за границей и продающие на своем внутреннем рынке. Часто они специализируются на товарах, не производимых на внутреннем рынке (кофе, чай, табак, сахар, пряности, текстильное сырье); o оптовые фирмы, являющиеся посредниками между промышленными предприятиями и розничными фирмами; o розничные фирмы, часто сами осуществляющие экспортные и импорт­ные операции; o дистрибьюторы, занимающиеся в основном им­портными операциями, выступают как торговцы по договору, получают исключительное право на продажу определенных товаров; o стокисты — фирмы в стране импортера, осуществляющие экспорт­но-импортные операции на основе специального договора о консигна­ционном складе. 2.Комиссионные фирмы выполняют разовые поручения комитентов и действуют от своего имени, но за счет комитента. Могут быть комиссионные как экспортные, так и импортные фирмы. 3.Агентские фирмы выступают от имени и за счет принципала. Экспортный агент принимает коллекции образцов, каталоги, прейскуранты, по которым подыскивает покупателей за рубежом. Импортный агент ведет импортные операции за счет принципала. Заграничный сбытовой агент представляет собой фирму, которой предоставлено компанией другой страны право на сбыт ее товаров.

Дата добавления: 2016-11-02; просмотров: 751 | Нарушение авторских прав

Рекомендуемый контект:


Похожая информация:


Поиск на сайте:


Менеджмент организации / Учет на предприятиях малого бизнеса / 3.1    Виды посреднических договоров

Гражданским кодексом РФ предусмотрены три основных вида посреднических договоров:

1) договор поручения (гл. 49);

2) договор комиссии (гл. 51);

3) агентский договор (гл.

Вопрос 1. Обращение к услугам посредников в международной торговле

52);

По договору поручения одна сторона (поверенный) обязуется по поручению другой стороны (доверителя) совершить  от имени доверителя определенные юридические действия за счет другой стороны.

Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возни­кают непосредственно у доверителя.

По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) совершить от своего имени за счет другой стороны одну или несколько сделок за вознаграждение.

По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приоб­ретает права и становится обязанным комиссионер,хотя бы комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредствен­ные отношения по исполнению сделки.

По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется по поручению другой стороны (принципала) совершить за счет другой стороны юридические и иные действия от своего имени или от имени принципала за вознаграждение. Никаких ограничений в отношении совершаемых агентом действий ГК РФ не предусматривает. Это позволяет принципалу поручать агенту совершение любых действий, а не только заключение сделок, как, например, в договоре комиссии.

При этом от способа закрепления прав и обязанностей агента в договоре будет зависетьи то, кто (агент или принципал) будет приобретать права и обязанности в результате совершения юридических действий агентом. По сделке, совершенной агентом от своего имени, приобретает права и становится обязанным агент. По сделке, совершенной агентом от именипринципала,права и обязанности возникают непосредственно у принципала.

Учет расчетов между посредником и другой стороной посреднического договора можно разделить на три составляющие:

1) учет расчетов между посредником и доверителем (комитентом, принципалом) по операциям, не связанным с уплатой возна­граждения посредника;

2) учет расчетов по посредническому вознаграждению;

3) учет материальных ценностей, полученных посредником или переданных посреднику для совершения им договорных юри­дических действий.

Похожие главы из других работ:

Анализ интернет-логистики на предприятии ООО "МИФЕТ"

3.2 Достоинства логистики для покупателя и продавца в сети интернет

Достоинства электронной логистики для покупателя: 1. Доступ к большей информации. Покупатель имеет возможность ознакомиться с большим количеством текущих предложений для принятия своего решения. По исследованиям, сбор информации…

Влияние коммерческой работы на эффективность деятельности организаций (на примере ООО "Эльдорадо")

3.2 Коммерческие операции, обеспечивающие получение дохода

Уровень организации коммерческой деятельности оказывает влияние на конечный результат работы предприятия. Коммерческая деятельность предполагает выполнение определенных функций…

Интернет как инструмент маркетинга

Раздел 2. Коммерческие участники интернет

Интернет как инструмент маркетинга

2.1 Коммерческие серверы Интернет

Следующим ресурсом Интернет являются web-серверы. Они содержат все информационные ресурсы и реализуют сервисы Интернет (эта трактовка сервера принята пользователями Сети)…

Исследование рынка минерального сырья

1.2 Рынок продавца и рынок покупателя

Важной характеристикой рынка является соотношение между предложением и спросом на данный товар. С учетом последнего фактора говорят о "рынке продавца" и "рынке покупателя". Рынок продавца. На рынке продавца свои условия диктует продавец…

Коммерческая деятельность

Глава 2. Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке

Коммерческая деятельность

Глава 3. Договорная работа с поставщиками и посредниками

Конкурентоспособность товара

2.1 Коммерческие условия

К основным показателям, определяющим коммерческие условия конкурентоспособности товаров, относятся: Ценовые показатели; Показатели, характеризующие условия поставок и платежей за поставляемые товары; Показатели…

Логические посредники как эффективный инструмент организации товародвижения

3.3.1 Система договоров с фирмами-посредниками

Хорошо зарекомендовала себя в деле материально-технического снабжения производства система договоров с фирмами — посредниками. Система была разработана и применена в ФРГ в конце 70-х — начале 80-х годов…

Основные этапы процесса ценообразования в маркетинге услуг

2. Рынок продавца, рынок покупателя. Отличительные особенности

В зависимости от того, кто доминирует на рынке, последний подразделяется на рынок продавца и рынок покупателя. Рынок продавца характеризуется более сильной позицией на нем продавцов по сравнению с покупателями…

Основы маркетинга

1.

Сбытовая политика в маркетинге: где, как и через кого продавать

Рынок покупателя и рынок продавца

Одним из центральных понятий маркетинга является категория рынка. Рынок прошел длинный исторический путь эволюционного развития…

Особенности продвижения товара на рынок

1.1 Товар и его коммерческие характеристики

Набор коммерческих характеристик товара во многом зависит от того, к какому классу данный товар относится. Поэтому необходимо рассмотреть…

Реклама : альтернативы и подводные течения

Уникальные коммерческие аргументы.

Люди все еще говорят об уникальных коммерческих аргументах (unique selling points, или USPs). Вас убеждают в необходимости отыскивать USPs в своей продукции и делать основной упор в рекламе, коммерческой литературе…

Совершенствование коммерческой деятельности предприятия ИП Седаш

1.1 Коммерческие процессы на оптово-торговом предприятии

Коммерция, важная область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда, стала активно развиваться в 1990-е гг. От торговых операций многие предприниматели перешли к более высокому уровню коммерческой деятельности…

Требования к информации о продовольственных и непродовольственных товарах

2.2 Памятка для покупателя и продавца

Информация о продовольственных товарах в соответствии с обязательными требованиями стандартов в зависимости от вида товаров должна содержать: 1) наименование входящих в состав пищевых продуктов ингредиентов…