Затратный метод ценообразования

Содержание

Ценовая политика предприятия — это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных усло­виях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и др. Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости предприятия, максимизация прибыли и удержание рынка.

Методы ценообразования – это способы формирования цен на товары и услуги. Различают затратные и параметрические методы ценообразования. Затратные методы основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, параметрические — на учете технико-экономических параметров товаров (рисунок).

Затратные методы. Метод полных издержек — это способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется обоснованная фирмой прибыль. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному, и сбыт продукции практически гарантирован.

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их полной величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль.

Метод прямых издержек — способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам. Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции.

Разновидностью метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых затрат. Этот метод позволяет управлять сокращенными затратами по отклонениям и требует проведения ана­лиза сокращенной номенклатуры затрат, на основе которого можно определить «узкие места» производства и принять необходимые меры по повышению его рентабельности.

Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. Метод удельной цены используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок. Метод баллов целесообразно применять при формировании цен на товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственно­му количественному соизмерению (удобство, дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и т.д.). Метод регрессии позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи. В результате формируется взаимо­связанная система цен на товары.

95.Современная система цен.В хозяйственном механизме все экономические процессы взаимосвязаны и представлены единым процессом воспроизводства. Цены, опосредующие этот процесс, в полной мере отражают все его особенности и также образуют единую систему. Многообразие действующих в экономике цен образует систему цен, состоящую из отдельных подсистем, взаимосвязанных и взаимодействующих.

Система цен — это виды цен, их взаимная связь и соотношение.

Взаимосвязь и взаимозависимость цен обусловлены следующими обстоятельствами:

• формированием цен на единой методологической основе (на законах стоимости, спроса, предложения и др.);

• взаимосвязью производства и всей хозяйственной деятельности.

Разные этапы и стадии процесса воспроизводства обслуживаются различными видами цен. Причем даже на одной стадии процесса воспроизводства, например в производстве, могут использоваться и используются разные виды цен.

Основой внутренней взаимосвязи цен в пределах единой системы является соподчиненность различных стадий общественного воспроизводства. Поскольку отдельные отрасли тесно взаимосвязаны между собой, установление количественных пропорций между ними диктует определенное соотношение цен, в которых выражается стоимость продукции отдельных отраслей, и на их основе устанавливаются натуральные и стоимостные показатели.

Если на продукцию одних отраслей будут установлены чрезмерно высокие цены, а на продукцию других — чрезмерно низкие, т.е. если чистый доход будет необоснованно перераспределен в пользу одних отраслей, то это может вызвать нарушение пропорциональности между отдельными отраслями материального производства.

Для продукции различных отраслей и продукции разных видов требования к соотношению цен различны. Цены на продукцию близких и тесно связанных отраслей, на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары должны иметь одно соотношение; цены на продукцию менее взаимосвязанных отраслей, а также на независимые товары имеют другое соотношение. Особо следует отметить соотношение цен на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары. Так, например, цены на различные виды топлива должны быть связаны с их калорийностью. Поэтому одна тонна разного топлива (угля, нефти и пр.) не может иметь одну и ту же цену. Точно так же в определенном соотношении должны быть цены на разные виды строительных материалов, на натуральные и синтетические волокна, на металл и пластические массы и т. д. В определенном соотношении должны быть цены на разные виды продукции, представляющие последовательные стадии производственного процесса, например на чугун, сталь, прокат; на металл, машины и т. п.

При анализе системы цен необходимо учитывать следующие ее особенности.

Во-первых, все элементы системы цен (отдельные виды цен) тесно взаимоувязаны и их следует рассматривать в единстве, изолированное рассмотрение отдельно взятой цены может привести к ошибочным выводам. Например, при определении цен на издательскую продукцию необходимо учитывать цены на бумагу, картон, переплетные материалы, на полиграфическое оборудование, тарифы на перевозку и т.д.В основе взаимосвязи отдельных цен лежит объективный процесс формирования общественно необходимых затрат труда, в котором затраты труда на производство каждого конкретного товара зависят от затрат труда на производство всех других товаров и от всей совокупности затрат общественного труда. Взаимосвязь всех цен предопределяется взаимосвязью всех предприятий, производств и отраслей в хозяйственном механизме.Во-вторых, все элементы системы цен находятся в определенной, строго обусловленной соподчиненности, выражающейся в том, что разные виды цен, решая конкретные задачи, настроены как единое целое на выполнение основной задачи, стоящей перед системой.В-третьих, задачи, возложенные на систему цен в целом, распределяются по отдельным видам цен. Отдельные элементы системы цен решают строго определенные задачи: если на какую-либо цену возложить решение несвойственной ей задачи, это может привести к отрицательным последствиям. Например, если цены на детскую, научную или учебную литературу устанавливать исходя из требований получения высокой прибыли, то это может вызвать сокращение спроса на нее.В-четвертых, система цен обладает определенной устойчивостью (стабильностью), но вместе с тем она динамична. Стабильность системы цен и ее динамичность определяются характером хозяйственного механизма, его стабильностью или изменчивостью. Система цен, являясь составной частью хозяйственного механизма, должна соответствовать ему, своевременно реагировать на его изменение. В случае изменений системы цен вслед за изменениями, происходящими в хозяйственном механизме, изменяются конкретные виды цен. Однако следует иметь в виду, что отдельные виды цен обладают относительно меньшей устойчивостью, чем система цен в целом.Взаимосвязь между ценами не исключает относительно самостоятельного движения отдельных видов цен. Повышение или понижение цены на какой-либо один товар или группу товаров под влиянием каких-либо факторов не должно обязательно сопровождаться соответствующим изменением цен на все другие, даже технологически тесно связанные между собой товары. Однако такое самостоятельное, изолированное движение отдельных цен возможно только в так называемых границах относительной самостоятельности изменений цен. Изменение цен, превышающее эти границы, вызывает изменение и других цен.Границы относительно самостоятельного движения цен определяются силой соответствующих взаимосвязей между ценами, зависящей от действия целого ряда факторов. К числу важнейших из них относятся: комплексность и сопряженность производства различных товаров, степень их функциональной однородности или взаимозаменяемости, удельный вес данного производства во всем общественном производстве и пр.В-пятых, система цен обладает обратными связями, т.е. изменение цены на какой-либо отдельный товар может вызвать изменение цен на другие товары по всей технологической цепочке и привести к общему изменению отдельных видов цен или системы в целом.Как уже отмечалось, система цен состоит из отдельных видов, которые сами могут рассматриваться как системы, но более низкого порядка по отношению к единой системе цен. В системе цен следует видеть внутреннюю форму ее организации, выступающую как единство устойчивых взаимосвязей между отдельными ценами или группами цен. Эти взаимосвязи подчиняются диалектике отношений части и целого: свойства системы цен не равны сумме свойств отдельных цен; свойства системы цен нельзя переносить на отдельные виды цен, характер действия которых может в определенные моменты не совпадать со свойством системы в целом.

Так, система цен обладает свойством, по которому сумма всех конечных цен, входящих в систему, должна соответствовать общественной стоимости.

Вы точно человек?

Каждая отдельно взятая цена случайно может совпасть со стоимостью, но, как правило, она отклоняется от нее под воздействием ценообразующих факторов. Это свойство заложено в самой природе цены как денежной формы стоимости.

К конкретной цене нельзя предъявлять все требования, которые ставятся перед системой в целом. Реальные обстоятельства иногда объективно обусловливают необходимость предъявления таких требований к отдельным ценам, которые могут в определенной мере противоречить требованиям, предъявляемым к системе цен. Игнорирование указанных свойств приводит к искаженному представлению системы цен и отдельных ее элементов.

Система цен характеризуется такими показателями, как уровень цен, структура цен, динамика цен. Уровень цен– абсолютное количественное выражение цены в деньгах.

Структура цен– это соотношение отдельных элементов (себестоимости, прибыли, налогов, надбавок) в цене, то есть их доля в ее общей величине, взятой за 100 процентов. Динамика цен представляет собой направления изменения уровней цен (повышение, понижение, темпы изменения). Цены классифицируются по различным признакам и в зависимости от того, какой принцип классификации взят за основу, подразделяются на виды и разновидности

96.Себестоимость как основа цены.Себестоимость представляет собой наибольшую величину в структуре цены, изменение которой в ту или иную сторону ведет к росту либо снижению абсолютной величины прибыли. Себестоимость продукции в классическом определении — это денежное выражение затрат, необходимых для осуществления производственной и коммерческой деятельности, связанной с выпуском и реализацией продукции, выполнением работ и оказанием услуг.

Состав расходов, относимых на издержки производства и обращения, законодательно регулируется практически во всех странах. Это связано с особенностями налоговой системы и необходимостью различать затраты компаний и организаций по источникам их возмещения (включаемые в себестоимость продукции либо возмещаемые из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей). В Российской Федерации данный процесс регламентирован гл. 25 Налогового кодекса РФ. Методы калькуляции себестоимости предприятия устанавливают сами.

Для выявления сущности затрат, их влияния на конечный,результат деятельности предприятия и формирования в этой связи объективной цены, существенное внимание должно быть уделено правильному распределению и разноске затрат.

В современной теории и практике выработаны и применяются различные подходы к классификации затрат. Себестоимость может быть классифицирована по различным признакам.

По объему учитываемых затрат различают:

цеховую себестоимость;

производственную себестоимость (себестоимость готовой продукции);

Дата публикования: 2015-02-03; Прочитано: 2206 | Нарушение авторского права страницы

Экономика Метод специфической идентификации

В случае если единицы запасов на конец периода бывают идентифицированы как поступаю­щие за счет определœенных приобретений и есть возможность (техническая и организацион­ная) обеспечить физическое и стоимостное движение запасов с момента приобретения до реализации, то может быть использован метод специфической идентификации. Метод оценки по специфической идентификациипредполагает расчет себестоимости единиц товарно-материальных запасов, которые обычно не являются взаимозаменяемыми, и товаров или услуг, произведенных и предназначенных для специальных проектов или зака­зов. Использование данного метода требует четко налаженного учета ценностей по партиям.

Для более подробного рассмотрения этих методов используем приведенную ниже информацию.

Таблица 1. Данные о запасах на сентябрь месяц

Дата Приход с остатком Расход Остаток
  Количество в кг Стоимость за единицу в тенге Сумма в тенге Количество в тенге Стоимость за единицу в тенге Сумма в тенге Количество в кг Стоимость за единицу в тенге Сумма в тенге
      80-00 8000-00
           
               
           
               
           
               
Итого            
                     

Метод сплошной идентификации на 1,6 ,15, 20(100кг), 25

Общая сумма израсходованных материальных запасов: за месяц 100х80+500х70 +60х800+90х400=127000 тенге

Общая сумма материальных запасов на конец месяца:

90х200=18000 тенге

Метод сплошной идентификации может быть использован при покупке и продаже единиц продукции, обладающих значительной стоимостью, таких, как автомобили, тяжелое машинотехническое оборудование, ювелирное изделия. Этот метод имеет два недостатка.

Методы формирования цен

В первую очередь, во многих случаях трудно и непрактично прослеживать приобретение и использование конкретных материальных запасов. Во-вторых, в том случае, если организация занимается приобретением или использованием однородных материальных запасов, определить какие материальные запасы уже использованы, а какие нет можно со значительной долей условности. Τᴀᴋᴎᴍ ᴏϬᴩᴀᴈᴏᴍ, путем выбора, какого материального запаса использовать, организации может влиять на увеличение или уменьшение показателя дохода.

Достоинством данного метода является то, что движение стоимости товарно-материальных запасов, обычно, совпадает с их физическим движением.

Метод средней стоимости (средневзвешенная).

145000:2000 =72.5 тенге

Общая сумма израсходованных материальных запасов за месяц 72.5х1800=130500 тенге

Общая сумма материальных запасов на конец месяца:

72.5х200 =14500 тенге

При этом методе стоимость материальных запасов на конец периода, всœе цены, по которым приобретались материальные запасы в течение отчетного периода, и тем самым сглаживается рост и снижение цен.

Метод оценки запасов по ценам первых покупок ФИФО

Общая сумма израсходованных материальных запасов за месяц:

100х80+500х70+60х800+90х400=127000 тенге

Общая сумма материальных запасов на конец месяца:

90х200=18000 тенге

Эффект от использования метода ФИФО состоит по сути в том, что материальные запасы на конец периода оцениваются по ценам последних покупок, а в себестоимости использованных материальных запасов используются цены первых покупок материальных запасов. В период постоянного роста цен метод ФИФО дает наиболее высокий из возможных уровень чистого дохода. Причина в том, что организация стремится повысить цены реализации (использования) при росте текущих цен, не принимая во внимание тот факт, что материальные запасы могли быть приобретены до момента роста цен. Соответственно в период снижения цен наблюдается обратный процесс. По этой причине основным недостатком метода ФИФО является то, что он увеличивает влияние цикла экономического развития на показатель дохода.

Таблица 2. Сравнение методов оценки материальных запасов

  Метод сплошной идентификации Метод средней стоимости Метод ФИФО
Начальный запас      
Использовано материальных запасов за месяц            
На конец периода
Итого

Наиболее выгодный- метод ФИФО так, как израсходованная сумма материальных запасов меньше и составляет 127000 тенге.

После расхода или реализации запасов сумма, по которой они учитывались, должна быть признана в качестве расхода в том периоде, в котором признается соответствующий доход.

Величина любого списания стоимости до чистой стоимости реализации и всœе потери запасов должны признаваться в качестве расходов в период возникновения списания или потерь.

Читайте также

  • — Метод специфической идентификации

    Если единицы запасов на конец периода могут быть идентифицированы как поступаю­щие за счет определенных приобретений и есть возможность (техническая и организацион­ная) обеспечить физическое и стоимостное движение запасов с момента приобретения до реализации, то может…

  • 

    Вариант 1

    Достоинством службы маркетинга товарного типа является: однозначное описание обязанностей каждого сотрудника.

    Под маркетингом традиционно понимается система рыночных исследований.

    Сущность концепции маркетинга заключается в ориентации на требования рынка, т.е. нужды потребителя.

    Комплекс маркетинга не включает в себя цену.

    Под окружающей средой маркетинга следует понимать совокупность факторов, влияющих на маркетинговую деятельность фирмы.

    Отличие панельного вопроса от простого заключается в том, что оно проводится по одной и той же теме, на той же выборке через четко определенные периоды времени.

    По потребительскому поведению характеризуют отношение к новому товару тактики.

    Изучение деятельности конкурентов осуществляется для того, чтобы избежать конкуренции путем производства товаров, отличных от товаров конкурентов.

    К жестким потребительским характеристикам холодильника относятся технические параметры.

    Задачей товарной политики является управление жизненным циклом товаров и их конкурентоспособностью.

    Преимуществом затратного подхода формирования цены товара является простота счета.

    Цена, публикуемая в прейскурантах и справочниках, является отпускной ценой.

    Под каналом сбыта продукции предприятия в маркетинге следует понимать совокупность организаций или лиц, способствующих перемещению товара от производителя к потребителю.

    Широта канала распределения означает число посредников на одном уровне канала распределения.

    Канал сбыта «производитель – оптовый посредник — потребитель», скорее всего, выберет фирма, выпускающая транспортные средства.

    Вид косвенной рекламы, целью которой является привлечение внимания средств массовой информации к какому-либо событию, определяют как паблисити.

    Основными типами организации службы маркетинга на предприятии являются функциональная, товарная, рыночная.

    Когда для семейных пар с детьми предлагается путевка по ценам значительно ниже обычных, то используется тип ценовой дискриминации по возрастному принципу.

    В соответствии с Российским законодательством реклама табака и табачных изделий может размещаться на троллейбусе и сопровождаться предупреждением о вреде курения.

    Если вы купили кухонный гарнитур в мебельном магазине, то вы участник канала сбыта прямого двухзвенного.

    На рекламу выделяется столько средств, сколько, по мнению руководства фирмы можно позволить. Используется метод формирования рекламного бюджета, ориентированный на финансовое состояние организации.

    К источникам вторичных данных относятся внутренние данные, которые собираются Вашей организацией в процессе ее обычной работы.

    Физическими помехами в процессе рекламной коммуникации принято считать опечатки в рекламном тексте.

    Выгоды покупателя от услуг электронной коммерции проявляются в возможности круглосуточного обслуживания.

    Такой товар как зонт относится к группе товаров особого спроса.

    Ширина канала сбыта в маркетинге определяется, как количество однотипных посредников на определенном уровне канала сбыта.

    Потребность в маркетинге определяется как нужда, принявшая конкретную форму в соответствии с культурным уровнем и личностью потребителя.

    Частичное совершенствование товара в целях избежания прямой конкуренции рекомендуется на стадии роста жизненного цикла товара.

    Преимуществом затратного подхода формирования цены товара является

    К функциям менеджера по маркетингу не принято относить подготовку смет и расходов по маркетингу.

    К аналитической функции маркетинга не относится исследование внутренней среды организации.

    Ремаркетингу на рынке соответствует стратегия восстановления спроса.

    Розничная торговля подразумевает любую деятельность по продаже товаров непосредственно конечным потребителям.

    Вариант 2

    Частное от деления совокупности показателей качества изделия на затраты по его производству и эксплуатации является показателем интегральной конкурентоспособности.

    Перечень основных процессов, которые необходимо организовать для функционирования маркетинговой информационной системы, содержит принятие решения о создании службы маркетинга, управление маркетингом, контроль маркетинговой деятельности.

    Основной причиной появления маркетинга послужило появление работ Т. Левитта.

    В числе характеристик связей с общественностью как инструмента маркетинговых коммуникаций не рассматривают наличие списков потенциальных избирателей.

    Недостатки телевизионной рекламы как средства коммуникации проявляются в возможности застать потребителя дома.

    К средствам, стимулирующим торговлю в местах продаж, не относят спонсирование спортивных мероприятий.

    Реализуя стратегию «снятия сливок», фирма устанавливает цену товара, в первую очередь, исходя из рыночной конъюнктуры.

    Если спрос эластичен по цене, то объем продаж существенно изменяется при незначительном изменении цены.

    Сформулируйте адекватные пары терминов (цифра — буква): 1) зондажное исследование; 2) описательное исследование; 3) исследование в форме эксперимента; а) проверка гипотезы о причинно-следственной связи; б) описание явления; в) выработка рабочей гипотезы. а) 1в, 2б, 3а

    Рынку покупателя в маркетинге соответствует определение спрос намного ниже предложения, а главную роль на рынке играет покупатель.

    Агенты по продаже недвижимости используют форму маркетинговых коммуникаций личные продажи.

    Рынок с большим количеством продавцов, предлагающие схожие, но не идентичные товары, называется чистая конкуренция.

    Бурный рост объема продаж и прибыли характерен для этапа жизненного цикла товара внедрение.

    Ассортимент продукта считается узким, если небольшая гармоничность товарной номенклатуры.

    Под экономической конъюнктурой в маркетинге понимаются соотношение спроса и предложения, динамику цен и товарных запасов.

    К моделям глобальной коммуникации не принято относить средства мультимедиа.

    Целью совершенствования функциональных характеристик товара имеет стратегия улучшения качества.

    Определите последовательность этапов сегментации рынка (1,2,3,4). 1) выбор метода сегментации; 2) позиционирование товара; 3) выбор признаков сегментации; 4) выбор целевого рыночного сегмента.

    г) 3,1,4,2

    Наиболее рискованным способом выхода фирмы на внешний рынок считают прямые инвестиции.

    Маркетинговую стратегию фирмы нужно изменять в зависимости от изменения рыночной конъюнктуры.

    В случае, когда предприятие работает на различных рынках мира, целесообразна региональная организационная структура службы маркетинга.

    К сбытовой функции маркетинга относится организация поддержки сбыта.

    Спрос на товар эластичен по цене, если при изменении цены товара объем покупок потребителя меняется в большей степени, чем цена.

    К наружной рекламе не принято относить рекламные сувениры.

    К сбытовой функции маркетинга не относится проектирование «товарного шлейфа».

    Для стимулирования торговых посредников не используются такие средства как предоставление оборудования.

    На деятельность фирмы оказывают влияние маркетинговая макросреда и маркетинговая микросреда.

    Когда фирма занимает лидирующее положение в быстро развивающейся отрасли, то ее конкурентная позиция согласно матрице Бостонской консалтинговой группы называется звезда.

    Под целевым сегментом в маркетинге следует понимать один или несколько сегментов, отобранных для маркетинговой деятельности предприятия.

    Стратегия, при которой все остальные маркетинговые усилия направлены на посредника, называется стратегией втягивания.

    Доминирующие факторы успеха товара на внешнем рынке могут быть следующие предложение новинки с учетом международного жизненного цикла.
    Сформулируйте адекватные пары: «характеристика услуги – действия фирмы» («цифра-буква»): 
    Характеристика услуги
    Действия фирмы
    Неосязаемость
    Неотделимость от источника
    Непостоянство качества
    Несохраняемость услуги
    А) врач берет плату с неявившегося на прием пациента
    Б) частный колледж заостряет внимание в рекламном проспекте на выгодах своих выпускников
    В) психотерапевт начинает работать с более многочисленными группами
    Г) фирма объявляет конкурс для привлечения более квалифицированных специалистов
    1-Б, 2-В, 3-Г, 4-А

    Под глубиной товарной номенклатуры понимают варианты предложения каждого товара в рамках ассортиментной группы.

    К полевым методам исследования относится телефонный опрос потребителей из офиса фирмы.

    Когда фирма периодически понижает цены на свои товары и услуги, то она реализует стратегию вытеснения конкурентов.

    Если два товара взаимозаменяемы, то рост цены на один из них вызовет рост спроса на второй товар.

    Если при продаже товаров возможен торг и уступка цены, то говорят, что цены на товар гибкие.

    Вид товара «товар пассивного спроса» относится к классификационному признаку по поведению покупателя.

    Сегментация рынка начинается с этапа выбор признаков сегментации.

    Характерной чертой наблюдения как метода получения маркетинговой информации является пассивная регистрация событий наблюдателем изучаемого процесса.

    Прежде чем сформулировать цели маркетинга фирмы, необходимо провести анализ текущей ситуации фирмы на рынке.

    В маркетинге анализ внутренней среды предприятия относится к функции аналитической.

    При условии превышения спроса над предложением и наличии реальных возможностей снижения себестоимости продукта и роста производства целесообразно использовать концепцию совершенствования производства

    Длина канала сбыта «производитель – оптовый торговец – розничный торговец – потребитель» равна 2.

    Каналом прямого сбыта не является торговля со склада дистрибьютора.

    Если конкурентная позиция фирмы определяется как «последователь дилера», то доля фирмы на рынке составляет 20 %.

    Теория жизненного цикла не характерна для материи.

    В маркетинге при расчете цены товара среди методов ценообразования не рассматривают методы, ориентированные на состояние научно-технического прогресса.

    Ответственность за нарушение законодательства Российской Федерации о рекламе в части оформления, производства и подготовки, несет потребитель рекламы.

    Сформируйте адекватные пары терминов (Цифра-буква) 1) обмен, 2) сделка – а) получение от кого – либо желаемого объекта путем предложения чего-либо взамен; б) коммерческий обмен ценностями на рынке между двумя сторонами: г) 1а, 2б

    Под первичными данными следует понимать данные, которые ранее не существовали и вы их собираете впервые.

    Вариант 3

    В маркетинговую деятельность не входит контроль технологии производства.

    Как правило, покупатель среди основных преимуществ электронной коммерции не выделяет скорость получения товара.

    Рыночные параметры товара включают в себя цену, конкурентоспособность, широту выбора.

    К факторам, ограничивающим продвижение товара на внешний рынок, относят внешнеторговые квоты.

    Максимальная цена устанавливается на фазе внедрения жизненного цикла товара.

    Посредники, которые закупают продукцию (например, пищевые добавки, домашнюю кухонную утварь) оптом и торгуют ею в розницу или мелкими партиями с исключительным правом на определенной территории, называются дистрибьюторы.

    Согласно SWOT- анализу к «угрозам» фирмы не относится конкуренция регионов России.

    Концепцией маркетинговой деятельности является концепция социально-этического маркетинга.

    Страницы:123следующая →

    Существует пять основных способов обоснования начальной максимальной цены контракта (НМЦК), для каждого установлены свои правила применения.

    Шпаргалка по "Маркетингу"

    Один из них — затратный метод — применяется в случае, когда невозможно использовать другие способы, или в дополнение к ним, то есть только в исключительных ситуациях. Что это за случаи и какова методика расчета, разберем в статье.

    Понятие

    Затратным методом ценообразования является метод обоснования начальной цены, при котором НМЦК определяют сложением затрат исполнителя, необходимых для исполнения контракта, а также прибыли, обычной для этой сферы деятельности. Таким образом образование цены по затратному методу состоит в определении не только затрат поставщика, но и его маржи, наценки для получения доходов. Закон учитывает, что процедура определения поставщика должна быть не только эффективной в плане расходования бюджетных средств, но и выгодной для участников рынка.

    Заказчик должен самостоятельно рассчитать затраты, связанные с исполнением контракта, учитывая прямые и косвенные расходы (производство, приобретение, реализация товаров, транспортировка, хранение, страхование и иные расходы), а также размер прибыли.

    Основанием для применения затратного способа определения цены могут являться следующие случаи:

    1. Индивидуальный заказ, когда общедоступные источники не содержат нужной заказчику информации. К примеру, изготовление оборудования с индивидуальной составляющей.
    2. Наличие такой методики расчета цены, которая предусмотрит нормы расходов и доходов. К примеру, определение стоимости проектных работ.
    3. Научно-исследовательские, опытно-конструкторские или технологические работы.
    4. Концертная, театральная деятельность и др.

    При этом изначально заказчику необходимо исследовать рынок, установить невозможность применения иных способов, и если результат исследования не позволит осуществить расчет, применять методы затратного подхода.

    Когда можно использовать методику

    Чтобы воспользоваться затратным методом определения НМЦК, заказчику необходимо обосновать невозможность применить способы, которые перечислены в ч. 1 ст. 22 44-ФЗ. К примеру, можно указать, что не применяются способы:

    • сопоставимых рыночных цен (анализа рынка) — поскольку продукция является индивидуальной и касается исключительно данного объекта закупки;
    • нормативный — поскольку стоимость на данную продукцию не нормируется в соответствии с действующим законодательством РФ;
    • тарифный — поскольку цена на данную продукцию не подлежит государственному регулированию в соответствии с действующим законодательством РФ;
    • проектно-сметный — поскольку отсутствует проектная документация.

    Достоинства и недостатки методов затратного ценообразования

    Положительным моментом использования данного способа расчета является то, что калькуляция затрат и прибыли выполняется исключительно заказчиком. В связи с этим исключается возможность необоснованного завышения стоимости, как, к примеру, при получении коммерческих предложений. Корректно выполненный расчет учитывает полное покрытие всех затрат поставщика.

    Однако заказчику, чтобы получить информацию о прибыли, необходимо проанализировать контракты, размещенные в Единой информационной системе, данные информационно-ценовых агентств, или произвести иное изучение рынка определенной сферы деятельности, что является трудозатратным процессом. Также следует заметить, что суммирование обычных затрат является упрощенным способом и может не отражать специфику выполнения работ.

    Неверно учтенные расходы и прибыль исполнителя и, как следствие, некорректно обоснованная цена закупки являются нарушением закона о контрактной системе и влекут наложение административного штрафа на должностных лиц (ч. 2 ст. 7.29.3 КоАП).

    Пример расчета

    Приложение 4 Методических рекомендаций, утвержденных приказом Минэкономразвития России от 02.10.2013 № 567, содержит пример расчета, в котором стоимость работ определена умножением стоимости единицы рабочего времени специалиста на трудоемкость работ. Также в нем учтены необходимые отчисления на социальные нужды, накладные расходы и инфляция.

    Затратный метод ценообразования: преимущества, недостатки и формулы расчета

    1. Ценообразование затратным методом может основываться на:

    А) сумме постоянных и переменных издержек

    Б) предельных затратах

    В) сумме постоянных затрат

    Г) издержках производства и анализа безубыточности

    2. Какие методы не используются для определения цен на базе затрат:

    А) метод структурной аналогии

    Б) бальный метод

    В) метод расчета скользящей цены

    Г) метод удельных показателей

    3. Полная себестоимость продукции предприятия рассчитывается как:

    А) сумма производственной себестоимости и коммерческих расходов

    Б) разность производственной себестоимости и коммерческих расходов

    В) сумма цеховых расходов и общепроизводственных расходов

    Г) сумма цеховой себестоимости и общехозяйственных расходов

    4. Переменные затраты – это:

    А) затраты, общая величина которых не изменяется при изменении объема производства

    Б) затраты, величина которых на единицу продукции зависит от изменения объема производства

    В) затраты, общая величина которых изменяется при изменении объема производства

    Г) затраты, величина которых на единицу продукции от изменения объема производства не зависит

    5. При изменении объема выпуска продукции переменные затраты на единицу продукции:

    А) возрастают

    Б) не изменяются

    В) уменьшаются

    Г) уменьшаются непропорционально росту объема выпуска продукции

    6. При увеличении объема выпуска продукции постоянные затраты на единицу продукции:

    А) возрастают

    Б) не изменяются

    В) уменьшаются

    Г) уменьшаются непропорционально росту объема выпуска продукции

    7. Косвенные затраты предприятия – это:

    А) затраты, которые связаны с производством конкретных видов продукции

    Б) затраты общие для нескольких видов продукции

    В) затраты, которые не изменяются при изменении объема производства

    Г) затраты, которые изменяются при изменении объема производства

    8. Какие действия включает ценообразование, основанное на применении метода полных затрат:

    А) исследование покупателей

    Б) расчет постоянных и переменных затрат на единицу изделия

    В) расчет прибыли на единицу изделия

    Г) исследование конкурентов

    9. В чем заключаются недостатки установления цен по методу полной себестоимости:

    А) в необходимости обработки большого массива экономической информации

    Б) в игнорировании мнения покупателей

    В) проблематичное определение объема сбыта продукции, необходимого для расчета полных затрат на единицу продукции

    Г) в применении произвольных методов калькулирования косвенных затрат

    10. Что представляет собой маржинальная прибыль:

    А) разница между выручкой от продажи и переменными затратами

    Б) разница между выручкой от продажи и постоянными затратами

    В) разница между выручкой от продажи и полной себестоимостью

    Г) прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов

    11. Каким образом устанавливается цена по методу структурной аналогии:

    А) по прямым затратам

    Б) также как и при расчете цены на основе полных затрат

    В) по удельному весу прямых затрат в структуре полных

    Г) по удельному весу косвенных затрата в структуре полных

    12. Расчет скользящей цены основывается на:

    А) методе полных затрат

    Б) методе структурной аналоги

    В) методе удельных показателей

    Г) методе экспертных оценок

    13. Что показывает кривая освоения:

    А) характер изменения затрат на единицу продукции по годам выпуска

    Б) масштаб освоения рынка

    В) степень развития производства продукции

    Г) характер изменения покупательских предпочтений

    14. Точка безубыточности – это объем производства и продажи продукции, при котором:

    А) выручка от продажи продукции равна сумме постоянных и переменных затрат

    Б) выручка от продажи продукции больше суммы постоянных и переменных затрат

    В) выручка от продажи продукции меньше суммы постоянных и переменных затрат

    Г) выручка от продажи продукции равна только сумме постоянных

    15. Какой должна быть процентная надбавка к переменным затратам при расчете цены с ориентацией на сумму покрытия:

    А) такой же, как и при расчете цены на основе полных затрат

    Б) выше, чем при расчете цены на основе полных затрат

    В) ниже, чем при расчете цены на основе полных затрат

    Г) значительно ниже, чем при расчете цены на основе полных затрат

    Дата публикования: 2015-07-22; Прочитано: 317 | Нарушение авторского права страницы

    Затратные методы ценообразования

    Затратные методы ценообразования представляют собой наиболее ранние из всех методов образования цены. Затратные методы ценообразования заключаются в том, что цена в этом случае образуется исходя из затрат продавцов по производству и продаже продукции.

    Формула расчета цены по затратному методу ценообразования выглядит таким образом:

    Р = (Z + R + T) / Q

    Здесь Р – цена продукции,

    Z – совокупные затраты,

    R – норма прибыли, которая заложена в цене реализации продукции,

    Т – размер косвенных налогов,

    Q – объем производства или партии изделий.

    Особенности метода

    Затратные методы ценообразования способны более точно учесть затраты предприятия при формировании цен. Основной недостаток затратных методов ценообразования заключается в их односторонности, то есть учет только затрат продавцов. Основа метода не отражает изменения в цене рыночной конъюнктуры, этапы жизненного цикла продукции, а также предпочтений, вкусов и ожиданий покупателей. Кроме этого на практике полная фактическая стоимость товара может формироваться гораздо позже, чем факт его продажи. По этой причине информация о достоверных ценах, может поступать немного позже.

    Выбор пассивного или активного ценообразования

    Затратные методы ценообразования могут носить активный и пассивный характер. Пассивное образование цены предполагает установку цены при учете затрат предприятия и конкурентов.

    Возможности использования затратного и маркетингового подходов к ценообразованию

    Здесь не рассматривается величина прибыли, торговля ведется для того, чтобы возместить затраты производства.

    В рамках затратного подхода активное образование цены рассматривает различные методы управления соответствующими показателями, включая цену, объем реализации, товарооборот, маржинальный доход. Это осуществляется через соотнесение величины постоянных и переменных издержек предприятия.

    Классификация затрат

    При использовании затратных методов ценообразования более часто применяются классификация затрат на переменные и постоянные. Такая классификация способствует лучшему выявлению поведения разных экономических показателей в соответствии с изменением их соотношения.

    Затратные методы ценообразования являются основой для анализа взаимосвязи цен, прибыли и затрат предприятия. Если исходить из различных способов отнесения издержек на себестоимость товара, то ценообразование можно классифицировать на следующие виды:

    1. метод учета полных затрат, прямых затрат,
    2. определение точки безубыточности,
    3. вычисление предельных маржинальных затрат,
    4. учет рентабельности собственного капитала,
    5. учет эффективности использования инвестиций.

    Метод полных затрат

    Затратные методы ценообразования включают метод полных затрат. Он предполагает калькуляцию стоимости определенной группы продукции, при которой цена формируется через отнесение всех затрат на себестоимость единицы товара. Учет в этом случае проводится в относительном или абсолютном выражении.

    При абсолютном выражении цены продукции определяют в качестве суммы всех затрат и соответствующих торговых наценок. При относительном выражении цена определяется суммой удельных затрат и определенной оценке по единице продукции. Метод полных затрат имеет недостаток, который заключается в сложности определения величины торговой наценки.

    Метод прямых затрат

    Метод прямых затрат основан на переменных затратах предприятия. Этот метод чаще всего используется в торговых предприятиях, где цена является наиболее удобным инструментом. Здесь очень трудно определить размер постоянных доходов на каждую единицу продаваемых изделий. Торговая организация к переменным затратам относят затраты, величина которых меняется пропорционально размеру объема реализации.

    Затратные методы ценообразования по прямым затратам способны определять оптимальной соотношение в объеме производства, ценах, реализации и расхода на выпущенные изделия. Этот метод широко используется, когда есть неиспользованные резервы по производственным мощностям или возмещение всех постоянных расходов происходит в ценах, которые установлены по текущему объему производства.

    Примеры решения задач

    Понравился сайт? Расскажи друзьям!